Как правильно преподнести скидки, продавая свои товары или услуги

Запись в категории "Делимся опытом"

Как правильно преподнести скидки, продавая свои товары или услуги

«Здравствуйте уважаемые читатели блога Варламова Андрея! Меня зовут Олег Ищенко и я копирайтер. Хочу поделиться с читателями темой, как правильно преподнести скидки при продаже товаров или услуг. Пост будет полезен тем, кто занимается бизнесом и тем, кто имеет причастие к продажам в целом.»

Как правильно преподнести скидки, продавая свои товары или услуги

Что не работает в скидках?

Часто видна ситуация, когда отклик от целевой аудитории мал, а то и вообще отсутствует. Вроде и скидки предлагаются, но желаемого результата нет. Почему?

1. Недоверие клиентов. К примеру, человек видит на прилавке книгу, на которой есть ценник, где перечеркнуто 300 руб., и указано 200 руб. Он думает, что изначально цена то была 200 руб., а написали 300 руб. и зачеркнули ее, получается, так называемая, «псевдоскидка». Именно из-за этого игнорируется предложение.

2. Скидка не обоснована. Банальное: «Скидка на телевизор 25%» работает не всегда. Нужно обосновать снижение стоимости товара или услуги. Отклик увеличится в разы.

3. Слишком заниженная акционная цена. Когда вы указываете цену, не ставьте слишком большую скидку. У потенциального покупателя могут возникнуть подозрения на счет вашего предложения, и он начнет искать более привлекательные варианты. Тем более и вам не выгодно неразумно разбрасываться своей прибылью.

Из чего должны вытекать скидки?

Сама по себе скидка будет работать плохо. Для нее нужен определенный повод, чтобы ваша целевая аудитория проявляла интерес к предложению. Есть несколько вариантов.

1. Будьте откровенными. Например, после новогодних праздников люди неохотно реагируют на ваши предложения. Чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону, просто прямо скажите, что ваша цель оживить продажи. Или же скажите, что желаете сделать счастливыми больше людей, поэтому решили снизить цену.

2. Больше покупок, больше скидок. Допустим, вы продаете инфопродукты и желаете увеличить объем продаж. Объявите своей целевой аудитории, что если они купят 2 инфопродукта, вы предоставите скидку 15%, а если 3 – скидка 25%. Поток прибыли от этого только увеличится.

3. Тестирование. Заявите своим клиентам прямо, что решили протестировать, сколько человек, к примеру, запишутся на тренинг, если его стоимость снизить на 20 %. Так вы убьете двух зайцев – узнаете, будет ли оправданным такой ход, ну и получите желающих записаться на тренинг.

Еще несколько фишек о правильной подаче скидок

Когда вы устанавливаете скидку на товар или услугу проследите за тем, чтобы сниженная цена положительно воспринималась покупателем. К примеру, вы оказываете юридические услуги. Решили снизить стоимость консультации. Стандартная цена ее составляет 370 руб. Но вы хотите предложить 310 руб. В таком случае более целесообразно будет установить стоимость в 295 руб. Сознание людей воспримет эту цену лучше, чем в первом случае и вы не много потеряете в деньгах.

Вы планируете предоставлять скиду на существующее предложение. Сделайте анонс и предупредите своих клиентов о запуске. Отправьте им 2-3 письма с упоминанием о будущих скидках. Так они уже будут в курсе событий и начнут готовить свои кошельки.

Надеюсь, пост был полезен для читателей Дневника маркетолога. Применяйте советы на практике, тестируйте и что-то из сказанного мной у вас обязательно сработает. Желаю вам успешных продаж и приглашаю на свой сайт http://youkop.ru/.

Спасибо Андрею за предоставленную возможность высказаться на блоге!

Комментарии автора блога. Собственно вот и первая ласточка в разделе «Делимся опытом». В дальнейшем, думаю, будут еще подобные статьи. Хотя, читатель решать тебе. Интересен ли опыт других людей? Пиши в комментариях, постараюсь учесть все пожелания в будущем.

Вернуться в категорию "Делимся опытом"


Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Поиск:

Статьи: