Анализ АВС анализ ассортимента, что к чемуАВС анализ ассортимента, что к чему.

Запись в категории "Анализ"

Анализ АВС анализ ассортимента, что к чемуАВС анализ ассортимента, что к чему.

«Приветствую, читатель блога «Дневник маркетолога». Рад, что заглянул на эту страницу. Надеюсь, ты найдешь ответы на свои вопросы и присоединишься к клубу постоянных читателей этого блога.»

Анализ АВС анализ ассортимента, что к чемуАВС анализ ассортимента, что к чему.

В этой статье речь пойдет об одной из ключевых задач, которую маркетологи решают если и не постоянно, то уж точно довольно часто. Сегодня поговорим о проведении авс анализа ассортимента. Читатель, часто ли у тебя в компании он проводится? Пиши в комментариях.

Что такое авс анализ ассортимента?

Авс анализ ассортимента – это один из ключевых анализов, который распределяет ассортимент любого предприятия, занимающегося торговлей, ранжируя его по степени важности для продаж. В основе авс анализа ассортимента лежит принцип Парето, при котором 20% ассортимента приносят 80% дохода организации, а оставшиеся 80% дают лишь пятую часть продаж.

Классический или стандартный вариант авс анализа ассортимента компании разбивается следующим образом:

  • А – лидирующие позиции – около 80% дохода;
  • В – позиции относительно средней доходности – 15% дохода;
  • С – наименее доходные позиции, дающие лишь 5% продаж.

Краткое определение авс анализа ассортимента можно дать следующим образом – это ранжирование ключевых показателей по определенным параметрам. Зачастую, за основу берут именно ассортимент, однако авс анализ можно проводить и по поставщикам, покупателям, затратам и т.д.

Зачем делать авс анализ ассортимента?

Ответ, думаю, не нуждается в детальном обосновании. Естественно авс анализ нужен для того чтобы разобраться и понять какой ассортимент пользуется наибольшим спросом у покупателей и какой товар всегда держать на складе. А также четкого определения, на какие товары требуется меньше всего внимания со стороны отдела снабжения.

Очень часто в сети я встречаю высказывания, что выводы полученные в ходе авс анализа ассортимента, довольно примитивны, однако уже более 70-ти лет данный метод постоянно используется маркетологами и аналитиками мира.

История зарождения авс анализа

Корни этого метода можно найти в 80-х годах XIX века. В далеком 1883 году в ходе дискуссии между величайшими экономистами того времени Ф. Уолкером и Г. Джорджем, родилась идея учитывать налоги хозяйств, основываясь на их доле в общем объеме сборов. Это была начальная предпосылка авс анализа.

Только спустя пару десятилетий Парето описал и доказал свою теорию 20/80 (80% результата дают лишь 20% усилий), однако и эта теория могла бы быть похоронена в анналах экономики и великой мысли, но Джозеф М. Джуран стал пропагандировать, причем очень активно, этот принцип в системе управления, а также логистике.

И лишь только в 50-х годах авс анализ ассортимента приобретает логичное обоснование и сформировывается как самостоятельный инструмент анализа ассортимента в компании. Около семидесяти лет мировым экономистам и маркетологам потребовалось, чтобы высказанную идею превратить в конкретную модель анализа различных данных, которая используется, и по сей день.

Пример проведения авс анализа ассортимента?

Прежде чем начинать авс анализ ассортимента нужно четко понимать цели и тот результат, который мы хотим получить в ходе данного анализа. Что мы хотим увидеть в конечном итоге? А уже, исходя из этого, осуществляется выбор тех данных, которые будут использоваться в ходе анализа.

Итак, приступим. Для начала нам потребуются данные продаж за месяц, квартал или год. В стандартном варианте авс анализа ассортимента принято использовать один какой-либо ключевой показатель. Я в своей практике стремлюсь к тому, чтобы выбирать всегда два параметра в спайке, к примеру, выручка и прибыль или прибыль и количество проданного товара. Все зависит от должностных обязанностей маркетолога, которые поставлены изначально.

Также, периодически, я немного изменяю, классический вид анализа и использую другую разбивку категорий, а именно А-50%, В-35%, С-15%. Обычно такой принцип мною используется, если нужно очень существенно сократить ассортимент.

Далее. Данные, на основе которых строится авс анализ, ранжируются от максимума к минимуму, и считается доля каждой позиции в общей массе. Фиксируем доли позиций с учетом нарастающего итога. После чего определяются категории АВС анализа.

Так как, я уже говорил, в своей практике зачастую использую два ключевых параметра, а иногда даже и 3, то указанные выше действия осуществляются несколько раз. Excel в этом случае практически незаменимая вещь, с его помощью все это можно осуществить за короткий промежуток времени и особо не думая. Полученные в итоге категории объединяются в одну ячейку (благо в Ёкселе и такая возможность есть). В итоге вырисовывается практически идеальная картина мира, а если быть точным то идеальный авс анализ ассортимента.

Периодичность проведения авс анализ ассортимента?

Очень рекомендую проводить авс анализ по всему ассортименту раз в квартал. Однако в розничной торговле периодически встречаются задачи по разбору товарной группы, поэтому на усеченном ассортименте его провожу, гораздо чаще. И при определенной подготовительной работе по созданию шаблона в Excel, авс анализ провожу столько раз, сколько мне нужно.

Такие манипуляции позволяют держать «руку на пульсе», отслеживая изменения и быстро принимая необходимые меры. Если вдруг кому-нибудь потребуется данный шаблон, с удовольствием им поделюсь (доступен для скачивания в шаблонах маркетолога).

Хотелось бы сразу предупредить, если авс анализ ассортимента применяется для сокращения ассортимента, и по его результатам некоторые позиции выводятся, то не стоит забывать три момента:

  1. Если сразу после сокращения позиций провести авс анализ повторно, вновь будут позиции, которые можно будет исключать из ассортимента;
  2. Даже если на текущий момент мы избавимся от всех, по сути неликвидных, позиций, спустя время позиции которые были оставлены в ассортименте, могут не продаваться. Редко встречаются такие примеры, когда категория «С» перейдет в «А», а вот наоборот – встречается довольно часто.
  3. Нельзя «резать» ассортимент только на основе цифр, полученных в ходе данного анализа. Есть еще логика,смежные виды анализа, например тот же xyz анализ, производственная необходимость, наличие аналогов (даже не продаваемых) и возможность предоставления выбора клиенту.

На этом данную статью закончу. Очень надеюсь, что мне удалось доступно донести суть одного из ключевых инструментов – авс анализа ассортимента.  В перспективе планируется размещение нескольких статей, посвященных методологии того или иного анализа. Так чтобы не пропустить что-то интересное подписывайтесь на обновления блога.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Вернуться в категорию "Анализ"


0
William
Moncler Outlet
Air Jordan Shoes
Air Jordan 6 Retro
Birkin Bag
Moncler Jackets
Air Jordan 5
Jordan 10
Pandora Bracelet
Golden Goose Sneakers
New Jordan 11
Soccer Cleats
New Nike Shoes
Yeezy Shoes
Louboutin Shoes
Nike Official Website
Golden Goose Factory Outlet
Air Force One Shoes
Air Jordan Sneakers
Moncler Jackets
Moncler Jackets
Pandora Canada Jewelry
Huaraches Nike
Nike Shoes Outlet
Golden Goose Sneakers
Red Bottoms Louboutin
Kyrie Shoes
Nike Air Max 270
Jordan Retro 12
Jordans Sneakers
Retro Jordan
Jordan Shoes
Jordan 11
Golden Goose Sneakers Sale
Air Jordan
Jordan 8
Golden Goose Sneakers
Jordan 5s
Jordan Retro 6
Pandora Jewelry
Men's Nike Shoes
Air Max 90
Jordan 11 Low
Ferragamo Outlet
Red Jordan 11
Ferragamo
Jordan Shoes For Men
Jordan 4
Adidas NMD
Jordan Retros
Red Bottoms
Golden Gooses Sneakers
Yeezys
Golden Goose Outlet
Yeezy
Jordan 12
Jordan 14
Nike For Women
Air Jordan 11
Pandora Jewelry
Nike Shoes For Men
Nike Air Max
GGDB
Jordan 13
Nike Outlet Store Online Shopping
Yeezy Shoes
Golden Goose Shoes Men
Harden Shoes
Shoes GGDB
Christian Louboutin
Jordans 4
Fitflop Sandals Clearance
Jordan 11
Air Jordan
Pandora Jewelry
Yeezys
Jordan Shoes
Nike Snkrs
Nike Sale
Jordan Retro 5
Yeezy Shoes
Moncler Store
Men Moncler Vest
Jordan Retro 11 Mens
Jordan 3 Retro
Retro Jordan
Nike Factory
Valentino Sandals
Nike Outlet Store
Air Jordans
Pandora
Pandora Jewelry Official Site
Moncler Outlet Online
Air Max
Balenciaga Sneakers
Moncler Jackets Outlet
Balenciaga
Air Jordan 9
Jordans 11
Adidas NMD
Retro Jordans
Fjallraven Kanken Backpack
Nike Air Force 1
Air Jordan 4
Pandora Jewelry
Jordan 11 Win Like 96
Jordans Sneakers
Cheap Jordans
Jordan 11s
Pandora Ring
Jordan 6 Rings
Nike Outlet Store Online Shopping
Pandora Charms
Jordan 12
Jordan 1
Red Bottoms Shoes
New Jordans
Fitflops Clearance Outlet
Nike Shoes
Nike Outlet
Air Max 98
Air Jordan
Jordan Shoes For Men
Jordan Retro 4
James Harden shoes
Sneakers GGDB
Jordan 11s
Moncler
Jordan Retro 12
Pandora Rings
Golden Goose Mid Star
Pandora Canada
ECCO Shoes For Men
Air Jordan 3
New Jordans
Pandora Charms
Air Max 95
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Sarah
Jordan 9
Air Jordan 3 Retro
Yeezys
Red Bottom Shoes
Air Jordan
Yeezy
Retro Jordan 11
Jordan 4
Air Jordan Retro 11
Ferragamo Outlet
Golden Goose Sneakers Sale
Nike Shoes For Women
Pandora Charms
Cheap Jordan Shoes
Nike Shoes Sale
Valentino Shoes
Jordan 11s
Jordans 4
Nike Air Force 1 High
Air Force 1
Golden Goose Sneakers Outlet
Jordans 11 Low
ECCO
Jordan Sneakers
Nike Women
GGDB Shoes
Air Jordan 11's
Hermes Birkin Bag
Air Jordan 8
Pandora
Air Jordan 12
Golden Goose Outlets
Jordan Sneakers
Sneakers GGDB
Pandora Jewelry Official Site
Louboutin shoes
Moncler Vest
Red Bottom Shoes
Pandora Jewelry
Golden Goose Mid Star
Air Jordan 12
Jordan Shoes
Air Jordans
Moncler Outlet Online
Golden Goose Sneakers
James Harden shoes
Air Jordan Shoes
Air Jordan Retro 6
Retro Jordan
New Nike Shoes
Nike Mens Shoes
Cheap Jordan Shoes For Women
Pandora Rings
Jordans 11 Retro
Nike Factory Outlet
Fitflop Sandals
Jordan 5 Retro
Fjallraven Kanken
NMD
James Harden Shoes
Air Jordan 3s
Jordan 14
Nike Snkrs
Jordans 13
Air Jordan
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Yeezys
Nike Official
Louboutin Shoes
Jordans 5
Balenciaga
Pandora Canada
GGDB
Huaraches Nike
Jordan Sneakers
Ferragamo Outlet
Jordan 11 Red
Jordans 2021
Cheap Nike Air Max
Jordan Win Like 96
Jordan Shoes For Women
Nike Air Max 95
Air Jordan 10
Moncler Outlet
Pandora Rings Official Site
Nike Outlet
Jordan Retro 12
Soccer Cleats On Sale
Yeezy
Jackets Moncler
Jordan 4 Retro
Jordan 1
Red Bottom Shoes
Jordans Retro
Pandora Jewelry Official Site
Pandora
Air Jordan
Golden Gooses Sneakers
Nike Air Max 270
Jordan 6
Golden Goose Shoes
Moncler
New Jordan 11
Adidas NMD
Triple S Balenciaga
Jordans 11
Fitflops Clearance Outlet
Jordan 11
Golden Goose Shoes Men
Nike Shoes For Women
Kyrie Irving Shoes
Jordan 11 Retro
Air Jordan 6 Rings
Nike Outlet
Nike Air Max 2018
Nike Outlet Store Online Shopping
Pandora Jewelry Official Site
Air Jordan 4
Moncler
Pandora Bracelet Charms
Air Max 90
Golden Goose Sneakers
Jordan 5
Air Jordan Retro
Nike Outlet Store
New Jordans
Moncler Sale
Moncler Jackets
Yeezy
Moncler Store
Nike Air Max 98 Cone
Pandora
Retro Jordans
Adidas Yeezy Boost 350
Pandora
Jordan 12 Retro
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений