Анализ эффективности торговой площади

Запись в категории "Анализ"

Анализ эффективности торговой площади

«Читатель, здравствуй. Рад, что нашел время, чтобы заглянуть на мой блог маркетолога. Сегодня я вновь вернусь к маркетингу розничного магазина, поэтому данная статья будет об анализе эффективности использования торговой площади магазина. Анализировать эффективность, естественно нужно с одной целью – максимизация прибыли.»

Анализ эффективности торговой площади

Что же приступим. У любого магазина, работающего на рынке, существуют определенные показатели его деятельности – это прибыль, выручка или товарооборот с метра квадратного торговой площади. При этом всегда нужно понимать, сколько денег зарабатывает магазин – по сути, это одна из ключевых обязанностей маркетолога. Насколько эффективно используется торговая площадь? Возможно, ли как-то улучшить эти показатели? Вопросы интересные. И ответы на них вполне возможно получить посредством анализа эффективности использования торговой площади магазина.

Частота проведения анализ доходности торговой площади

В сети периодически встречал мнение многих маркетологов, причем как российских, так и западных, о том, что анализировать эффективность торговой площади в любом розничном магазине необходимо раз в месяц. В своей работе я именно так и поступаю – раз в месяц пару часов никто не трогает, анализирую доходность торговой площади.

Так же если в магазине проводится какая-либо акция или эксперимент, то анализ эффективности торговой площади можно проводить до и после самой акции или эксперимента. Другими словами, данный анализ можно проводить и чаще, чем раз в месяц, но уж точно не реже.

Способы проведения анализа эффективности торговой площади

Таких способов всего два. Постараюсь рассказать об обоих более подробно.

Первый способ. Одинаковые группы товаров размещены в одном месте, и при этом на другом стеллаже этот ассортимент найти, в общем-то, невозможно. Другими словами происходит зонирование торговой площади различными категориями или группами товаров. При анализе считается отношение ключевых показателей всей группы или категории к занимаемой ей площади. В ходе такого вычисления мы находим сумму дохода с 1 кв. метра торгового зала. После чего считается коэффициент доли товарной группы к занимаемой площади. То есть, если доля категории в обороте магазина составляет, скажем, 1-2%, то она никак не должна занимать площадь вполовину или четверть торгового зала.

Второй способ. Есть другой способ анализа эффективности торговой площади, когда в расчет берется площадь торгового оборудования, но не категории. Здесь есть один маленький нюанс – в используемой вами системе учета продаж всему ассортименту, представленному в торговом зале, должно быть присвоено собственное место (в цифровом или буквенном обозначении).

Дальше все считается обычными функциями стандартного Excel и составляется планограмма доходности. При этом для каждого метра торговой площади устанавливается минимальный норматив доходности. Наглядный пример расчета можно скачать в шаблонах маркетолога.

Любой способ расчета эффективности торговой площади – это лишь начало. От того, что мы поймем, какая часть торгового зала не работает или продает меньше планируемого, суть не поменяется. Да знания – это, конечно, сила, но эти знания должны быть применены во благо исправления ситуации.

Нам необходимо, проанализировать ту площадь, которая дает доход меньше норматива. В чем причина низкой доходности? Ответ на этот вопрос позволит в дальнейшем улучшить показатели и получать больше денег с одного метра. Торговая площадь, как правило, ограниченна и постоянна, а вот прирост доходности магазина никто не отменял. Поэтому на основании всех полученных данных, принимается комплекс мер по исправлению ситуации.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Вернуться в категорию "Анализ"


0
Михаил
Способов анализа эффективности торговых площадок довольно много. Однако лучшие из них уже приняты на вооружение нашими партнерами. Иногда лучше сэкономить время и обратиться к специалистам.
Имя Цитировать Показать Удалить 0
0
Barbara
NBA Jerseys
Wholesale Jerseys
Nike Jordan
Jerseys Wholesale
Nike Outlet
MLB Jerseys
NFL Uniforms
Shoes Wholesale
Cheap Jerseys Sale
Cheap Sports Jerseys
Wholesale Jordans China
Pandora Jewelry
Nike Air Zoom
Pandora Rings
Cheap Jerseys
MLB Jerseys
Nike Black Friday
Cheap Nike Shoes
Wholesale Jerseys
Nike Shoes
Pandora Jewelry Official Site
Nike Hyperdunk
Air Jordan
NFL Gear
Wholesale NHL Jerseys
NBA Jerseys Wholesale
NFL Jerseys
Jordan Retro 12
Christian Louboutin Outlet
Cheap Jerseys
Yeezy Boost 350 V2
Air Max 270
Jordan 4 Retro
Adidas Outlet
NFL Jerseys Cheap
Pandora Ring
Cheap Jerseys Wholesale
Nike UK
Christian Louboutin Shoes
Nike Canada
Nike Huaraches
Ice Jersey
Nike Dunk
Adidas NMD R1
Wholesale Jordans China
Nike Shoes
Nike Running Shoes
Nike Metcons
Nike Wholesale Dealer
NBA Store Online
Cheap Football Jerseys
Cheap Jordan Shoes
Pandora Jewelry
Wholesale Jordan Shoes
Custom Jersey
New NBA Jerseys
Adidas Shoes
Pandora Jewelry
Pandora Charms
Cheap NFL Jerseys From China
Air Max 270
Wholesale Adidas Sneakers
Cheap NBA Jerseys From China
Baseball Jerseys
Football Jerseys
Nike Shoes
Jordan 33
MLB Store
Nike Shoes
Jordan 33
Wholesale MLB Jerseys
Nike Epic React Flyknit
NFL Store
Cheap NFL Jerseys
Nike Outlet
Nike Huaraches
Wholesale Nike Shoes China
Cheap Jordan 12
NFL Shop Official Online Store
Nike Air Force
Cheap NFL Jerseys From China
Nike Zoom Pulse
Off White Nike Shoes
Red Bottom Shoes
NHL Jerseys
Adidas Canada
NHL Shop Canada
Wholesale Jerseys
Cheap Adidas Shoes
Nike Running Shoes
Wholesale Air Jordans
Adidas Outlet
NHL Jerseys
Adidas Trainers Sale
NFL Jerseys
Cheap Jordans
Nike Outlet
Nike Store
MLB Jerseys
Cheap Jerseys Wholesale
Nike Outlet Store Online Shopping
Huaraches Shoes
NFL Shop Official Online Store
Wholesale Jordans
Pandora Jewelry Official Site
Cheap Jerseys From China
Cheap Hockey Jerseys
Cheap NBA Jerseys From China
Wholesale NFL Jerseys
Wholesale Nike Shoes
Air Jordan 1
Air Max
AF1
Christian Louboutin
NFL Shop Official Online Store
Cheap Jordans From China
Nike Free Run
Nike Outlet
NFL Gear
Christian Louboutin
Adidas Yeezy 700
New Jordan
Nike Air Force 1 High
Nike Sneakers
Cheap NFL Jerseys
Cheap NHL Hockey Jerseys
Cheap NFL Jerseys From China
NFL Jersey
Nike Outlet Store Online Shopping
NBA Jerseys
Nike Wholesale
Fila Shoes
Jordan 5
Pandora Bracelet
Nike Hyperdunk
Cheap Jerseys
Adidas Wholesale Distributor
Nike Air Max
Wholesale Jerseys
Cheap Adidas Shoes
Cheap NFL Jerseys
Nike Roshe Men
Cheap NBA Jerseys From China Free Shipping
Jordan 11
Nike Cortez
MLB Shop Canada
NFL Store Online Shopping
Lebron James Shoes
Nike Blazer
Cheap NHL Jerseys
Fjallraven
Wholesale NBA Jerseys
Pandora Jewelry Official Site
Nike Outlet
Nike Air Force 1 Low
Pandora Charm
Adidas Yeezy
Football Jerseys
Wholesale Jordan
MLB Jerseys China
Nike Wholesale
Air Max 720
Nike Air Force 1
Wholesale Nike Blazers
Cheap Jerseys
Moncler UK
NBA Store
Jordan Shoes
NFL Jerseys
Cheap Nike Shoes
Cheap Nike Jordan Shoes
Nike Shoes Canada
Wholesale Nike Shoes
Nike Outlet Online
Pandora Rings
Nike Outlet Online
Air Max 720
Wholesale Jerseys
NBA Jerseys
NFL Jerseys
Pandora Jewelry
Nike Slippers
Wholesale Jerseys
Pandora CZ Charms
Wholesale NFL Jerseys
Pandora
Nike Clearance
Cheap Jerseys From China
Air Force Ones
NFL Jerseys Cheap
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Barbara
Ferragamo Outlet Online
Nike Outlet
Jordan 10
Retro Jordan
Kyrie Irving Shoes
New Nike Shoes
Air Jordan 11
Nike Shoes For Women
Christian Louboutin shoes
Golden Goose Shoes Women
Air Jordan Retro 12
Jordan Retro 9
Pandora Bracelets
Jordan Retro 8
Jordan 11 Red
Adidas Yeezy
Air Jordan Sneakers
Air Max 90
Jordan 11's
Adidas Yeezy
Jordan Retro 3
Jordans 4
Valentino Sneakers
James Harden Shoes
Mid Star Golden Goose
Pandora
Harden vol 1
Jordan 6
Adidas NMD
Fitflops Sale Clearance
Jordan Shoes
Cheap Jordan Shoes
GGDB Sneakers
Jordan Shoes
Pandora Ring
Nike Shoes For Women
Pandora Jewelry
Golden Goose Sneakers
Men's Nike Shoes
Jordan 12
Yeezys
Jordans Sneakers
Moncler Outlet
Retro Jordans
Yeezy Shoes
Jordan 11
Air Max
ECCO
Yeezy
Nike Huarache
Red Bottom Shoes
Nike Outlet Online
Moncler Outlet Store
Air Jordan 4 Retro
Jordan 5s
Jordan 13s
Red Bottoms Louboutin
Kanken Backpack
Jordan Retro 5
Nike Snkrs Website
Pandora Canada
Nike Running Shoes Sale
Fitflop Shoes
Pandora
GGDB Shoes
Pandora Charms
Golden Goose Shoes
Air Jordan 4
Moncler
Balenciaga Triple S
Golden Goose Outlets
Moncler Jacket
Jordan Sneakers
Jordan 11 Win Like 96
Soccer Shoes
Air Jordan
Jordans 11
Louboutin Shoes
Nike Air Max 2018
Jordan Retro 12
Pandora Jewelry
Ferragamo
Air Jordan 5
Air Jordan Retro
Air Jordan Shoes
Nike Shoes
Air Force Ones Shoes
Jordan Retro 6
Air Jordan 11
Nike Outlet Shoes
Pandora Rings
GGDB Shoes
Moncler Outlet
Jordan 1
Nike Air Force 1
Golden Goose Sneakers Sale
New Jordans 2021
Retro Jordan 11
Air Max 98
Air Jordan 3
Jordan 11
Moncler
New Jordans 2018
Moncler Jackets
Balenciaga Triple S
Nike Official Website
Air Max 270
Air Jordan 14
Retro Jordans
Pandora Jewelry
Red Bottoms Louboutin
Hermes Birkin Bag
Cheap Jordans
Pandora Jewelry
Golden Goose Sneakers
Pandora
Nike Air Jordan
Jordan 11s
Nike Shoes
Air Max 95
Jordans 11
Jordan 11
NMD
Pandora
Golden Goose Sneakers Outlet
Nike Outlet
Nike Outlet Store
Yeezy Shoes
Women Moncler Vest
Air Jordan 4
Golden Gooses Sneakers
Jordan 12 Retro
Jordan Sneakers
Moncler Jackets Outlet
Air Jordan 6 Retro
Jordan Retro 11 Mens
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Katina
Nike Womens Shoes
Nike Air Force
Wholesale Nike Shoes
Cheap Jordan Shoes
Adidas
Jordan 28
Nike Air Max 270
Nike Air Foamposite
Jordans 29
Air Jordan Retro 12
Nike Shoes
Jordan 33 Shoes
Nike Shoes
Jordan 19
Cheap Adidas Shoes
Jordan 13
Jordan 4 Retro
Wholesale Jordans
Jordans 12
Nike Air Max 2019
Nike Shoes
Adidas Outlet
Huaraches Shoes
Wholesale Adidas
Nike Sandals
Nike Running Shoes
Wholesale Nike Clothing
Nike Air Foamposite One
Jordan Shoes
Wholesale Jerseys
Wholesale Nike Shoes
Adidas Store
Nike Clearance
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Sneakers For Women
Pandora Jewelry
Air Force 1 Men
Jordan 15
Jordans 17
Wholesale Nike Shoes
Nike Jordan 1
Nike Air Force 1
Pandora Earrings
Pandora Jewelry
Adidas NMD
Jordan 34
Nike
Jordan 2s
Adidas Wholesale China
Louboutin Shoes
Nike Canada
Nike Zoom
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Huarache Men
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Pandora Jewelry
Air Jordan Shoes
Jordan 11 Low
Shoes Wholesale
AJ1
MLB Jerseys
Jordan 24
Nike Shoes For Men
NHL Jerseys
Cheap Jordans
Jordan Retros
Nike Air Max 720
Pandora Official Site
Jordan 33
Jordan 27
Nike Shoes
NFL Shop
Nike Wholesale China
Nike Lunarlon
Cheap Jordans Wholesale
Wholesale Cheap Jordans
Nikes Wholesale
Cheap Nike Shoes
Nike Outlet Online
Jordan 1 Retro
Nike Free
Retro 12
Nike Cyber Monday
Air Force 1s
Jordan 20
NBA Jerseys
Jordan 33
Pandora Rings
Nike Air Force 1 Low
Nike Factory Outlet
Jordan 14
Air Jordan 11 Retro
Jordan 16
NBA Store
Pandora Charms
Jordan 6s
Air Max
Nike Store
Nike Shoes
Air Jordan 30
Nike Canada
Adidas Yeezy Boost 350 V2
New Jordans
Nike Dunk
Roshe
Jordan 21
Jordan 23
Yeezy Boost 350 V2
Air Max 270
Cheap Jordan 12
Air Jordan 31
Nike Blazers
Nike Air Zoom
Nikes
Air Jordan 32
Nike Air Force Ones
Red Bottoms Louboutin
Air Jordan Retro
Jordan 26
Nike Outlet Store
Fjallraven Kanken
Nike Cortez Women
Dior Jordan
Jordan 11 Retro
Kids Jordans
Nike Running Shoes
Jordans 22
NHL Jerseys
Nike Jordans
Adidas Yeezy
Christian Louboutin
Jordan 18
Jordans 13
Jordan Shoes From China
Pandora Rings
Toddler Jordans
Huarache
Jordan 35
Nike Outlet Store Online Shopping
Jordan 11
Wholesale Nike Shoes China
Nikes
Off White x Nike
Cheap Shoes From China
Cheap Jerseys From China
Wholesale Adidas Shoes
Pandora Bracelet Charms
Nike Running Shoes For Women
Air Max
Lebron James Shoes
Pandora Jewelry
Nike Air More Uptempo
Nike Metcons
Jordan 25
Air Jordan 5 What The
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Anthony
Pandora Bracelets
Vans Outlet
Nike Air Max 2019
Pandora
Nike Air Max 720
Adidas Yeezy
Ferragamo
Womens Nike Shoes
Nike Shoes
Nike Shoes
Nike Shoes
Nike Black Friday Sale
Pandora
Air Force One Nike
Pandora Bracelets For Women
Nike Zoom
Nike Factory Store
Basketball Shoes
Lebron 16
Kevin Durant Shoes
Nike Outlet Store Online Shopping
Jordan Sneakers
Pandora Charms
Jordan 11 Bred
Stan Smith Adidas Sneakers
Nike Outlet Store
Nike Sneakers
Nike Air Max 270 Womens
Jordans Retro
Pandora Official Website
Jordan Retro 11
Nike Outlet
Air Force 1
Nike Sneakers
Cheap Nikes
Pandora
Yeezy
Moncler Outlet UK
Nike Factory Store
Nike Free Run
Nike Store
Kyrie Irving Shoes
Nike Air Huarache
Red Bottoms Louboutin
Pandora Jewelry
Nike Shoes
Christian Louboutin shoes
Yeezy Boost
Nike Outlet
Christian Louboutin Outlet
Yeezy
Air Jordans
Nike Running Shoes
Pandora Charms
Pandora Necklaces
Nike Factory
Nike Outlet Store
Yeezys
Nike Lebron 17
New Nike 2019
New Nike Shoes
Asics
Adidas Ultra Boost
Nike
Adidas Sneakers
Pandora
Fjallraven Backpack
Nike Factory Store
Kids Jordan Shoes
Nike Shox For Men
Nike Air Zoom Pulse
Christian Louboutin UK
Christian Louboutin Outlet
Pandora Charms
Nike Metcon
Golden Goose
Air Max 98
New Nike Shoes 2019
Pandora UK
Christian Louboutin Shoes Outlet
Nike Outlet Store Online
Nike Epic React
Ferragamo
Pandora Earrings
Nike Sneakers
Lebron Shoes
Ferragamo
Pandora Jewelry Rings
Nike Clearance Outlet
Pandora UK
Nike Clearance Outlet
Red Bottom Shoes For Women
Jordan Retro 13
Nike Air Max
Yeezys Boost 350 V2
Nike Clearance Outlet
Nike Shoes
Nike Outlet
Nike Lebron 16
Lebron Shoes
Pandora Jewelry
Red Bottom Shoes For Women
Adidas NMD
Nike Sneaker
Jordan Shoes
Nike Shoes
Adidas NMD
Louboutin Outlet
Nike Air Presto
Nike Basketball Shoes
Christian Louboutin Sale
Air Max 2019
Christian Louboutin
Yeezy Sneakers
Jordans Shoes
Louboutin
Nike Cortez Women
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Outlet
Nike Outlet Store
Nike Shoes For Men
Red Bottom Shoes
Air Force 1 Low
Christian Louboutin
Louboutin Heels
Christian Louboutin Shoes
Nike Air Force
Adidas Yeezys
Nike Running Shoes For Men
Valentino
Nike Factory
Nike Store
Nike Shoes
Yeezy
Ultraboost
Nike Air Max 98
Fjallraven Kanken Backpack
Air Max 95
Kyries Shoes
Nike Air Max 720
Yeezy 500 Utility Black
Jordan Shoes
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
William
Fitflops Clearance Outlet
Red Bottoms Louboutin
Golden Goose For Sale
Valentino Sneakers
Air Jordan 14
Jordan 12 Retro
Air Jordan
Air Jordan Sneakers
Moncler Jacket
Fitflop Sandals
Pandora Jewelry Official Site
New Jordans
Jordan 11s
Nike Snkrs
Golden Goose Shoes Women
Air Jordan 9
Jordan Retro 11
Jordan Sneakers
Nike Shoes For Women
Mens Nike Shoes
Retro Jordan
Air Jordans
Christian Louboutin shoes
Nike Shoes On Sale
Cheap Jordans For Sale
Hermes Birkin Bag
Golden Gooses Sneakers
Jordan 5
Yeezy Shoes
Pandora Charms Canada
Pandora
Jordan 12
Yeezy
Jordan 11
Moncler Store
Air Max 270
Golden Goose Mid Stars
Kanken Backpack
Louboutin Shoes
Air Force One Shoes
NMD R1
Jordan 11
Jordan 11
Air Jordan 4
Nike Air Force 1 High
Air Jordan 6 Retro
Jordan Retro 6
GGDB Shoes
Jordan Retro 3
Air Max 95
Moncler Outlet Store
Moncler Outlet
Nike Air Jordan
Jordan Retro 4
Air Jordan 3
Jordans 11
Huaraches Nike
GGDB
Ferragamo Shoes
Air Jordan Retro 12
Air Max 2018
Jordan 12
Yeezy Shoes
Nike Outlet
Jordans 4
New Nike Shoes 2021
Sneakers GGDB
Moncler Outlet
Moncler Jackets
Jordan 8
New Jordan 11
Jordan Shoes For Men
Pandora Jewelry Official Site
Red Bottoms Louboutin
Jordan Sneakers
Air Max 90
Yeezy
Pandora
Jordan Retros
ECCO Shoes For Men
Nike Outlet
Jordan Sneakers
Pandora Ring
Air Max
Nike Official Website
Golden Goose
Golden Goose Sneakers Men
Jordan 10
Jordan 6 Rings
Golden Goose Outlet
Retro Jordans
Women Moncler Vest
Nike Shoes
Moncler Outlet
Soccer Shoes
Air Jordan Retro
Pandora Charms
Pandora Jewelry
Jordan 5
Red Bottom Shoes
Jordans 2021
Nike Air Max 98
Ferragamo Outlet Online
Jordan 13s
Jordan Retro
Jordan 11s
Yeezys
Air Jordan 4
Air Jordan
Air Jordan 11
Balenciaga Sneakers
James Harden shoes
Nike Factory
Pandora Bracelet Charms
Adidas Yeezy
Nike Shoes
Kyrie Irving Shoes
Jordan Win Like 96
Air Jordan 5 Retro
Nike Shoes For Women
Adidas NMD R1
Pandora Ring
Golden Goose Outlet
Moncler Jackets For Women
Golden Goose Sneakers Sale
Balenciaga Triple S
Nike Outlet Shoes
Jordan 11 GYM Red
Jordan Shoes
Jordan Shoes For Men
Pandora
Jordan 1
Pandora Jewelry
Nike Outlet Store
Pandoras Jewelry
James Harden Shoes
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений