Как проводить анализ товарной группы

Запись в категории "Анализ"

Как проводить анализ товарной группы

«Приветствую, посетитель блога «Дневник маркетолога». Сегодня речь пойдет об одной из главных задач маркетолога любой компании с большим и разносторонним ассортиментом. Эта задача заключается в анализе товарной группы.»

Как проводить анализ товарной группы

В моей работе зачастую приходится проводить анализ той или иной группы товаров, с целью выявления её недостатков и возможных путей увеличения прибыли. Несомненно, все группы разные и анализировать их необходимо с разных сторон, в зависимости от задачи. Я лично для себя выработал общий алгоритм анализа товарной группы, которому собственно и стараюсь придерживаться. В данной статье раскрою основные пункты с детальным описанием.

Алгоритм проведения анализа товарной группы

Динамика продаж является неотъемлемой частью анализа любой товарной группы. Динамика анализируется по нескольким основным показателям: выручка, количество проданного товара, прибыль. Данные для динамики берутся с учетом данных прошлых лет (от 1 до 3, в зависимости от глобальности задачи). Т.е. если необходимо проанализировать продажи за последний квартал, то в совокупности берутся данные за аналогичный квартал прошлого года. Во-первых, это позволит увидеть текущую динамику, а во-вторых, выявить прирост или снижение в сравнении с прошлым годом.

Анализ чеков, так же одна из необходимых составляющих анализа группы товаров. Ранее уже упоминал об этом анализе, здесь же лишь добавлю, что также крайне желательно сравнение с прошлым годом.

ABC — анализ. Статья об авс анализе уже опубликована, её можно прочитать, перейдя по ссылке. Отмечу лишь, что при анализе товарной группы, ABC анализ логичнее проводить по двум параметрам, но это в зависимости от задачи. Обычно использую сочетание выручки и количество проданных единиц товара, но в особо редких случаях свожу количество и прибыль. И зачастую отхожу от общепринятых стандартов 80/15/5 к собственному дроблению 50/35/15.

XYZ анализ ассортимента. Об этом виде анализа статья также опубликована. Здесь лишь отмечу, что xyz анализ идеально распределяет ассортимент на категории предсказуемости спроса.

Доля отсутствующих позиций – в анализе товарной группы тоже необходимый пункт, так как товара, в ходе различных причин, просто могло не быть на складе (ошибка закупщика, большой лаг поставки, перебои у поставщика) и как следствие – отсутствие продаж. При этом стоит учесть не только, сколько и каких позиций отсутствовало, но и какие из них относятся к категории «А» предыдущего анализа. С такими позициями я разбираюсь отдельно – почему, кто виноват, как избежать провалов.

Изменение ассортимента. Здесь учитываются новые позиции, заведенные в ассортимент, либо позиции, исключенные из продажи. Для исключенных позиций крайне желательно просмотреть статистику продаж в предыдущем периоде и понять причину вывода из ассортимента. Этот момент легко можно выяснить, пообщавшись с категорийным менеджером, ответственным за данные позиции.

Представленность позиций в различных ценовых сегментах и соответственно доля продаж в данных сегментах. Здесь же, обычно, анализирую разбивку ассортимента по брендам (если бренд в данной группе товаров имеет какое-то значение, например электроинструмент). Обычно пересекаю два этих параметра в одной таблице (шапка – ценовой сегмент; столбец – бренд) – это и наглядно и понятно, в какой степи провалы.

Ценовой и ассортиментный анализ конкурентов. Выбираю 3-5 основных конкурентов и провожу анализ соответствующей товарной группы, по цене и представленности в ассортименте конкурента. Так заведено, что мы хотим продавать лучше конкурентов, а кто не хочет больше денег, и как следствие цены желательно должны быть ниже и ассортимент соответствующий, хотя тут уже от позиционирования компании зависит. Также здесь учитываем отклонение от средней и минимальной цены конкурентов.

Последним пунктом анализа товарной группы идет выявление предпочтений покупателей. Так как данные продаж сторонних компаний – это сложно доступный инструментарий, приходится перекапывать интернет в поисках опросов предпочтений покупателей и мнений на форумах. Можно еще провести опрос покупателей, но это при сильной необходимости. Да, не просто, а как еще. Зато это один из самых интереснейших моментов в обязанностях маркетолога.

Особенности проведения анализа товарной группы

Говоря об анализе товарной группы, стоит упомянуть о ряде особенностей, которые, так или иначе, влияют на состояние группы и общее понимание её развития:

  • Выкладка товарной группы в зале розничной точки продаж;
  • Работа продавцов-консультантов при продаже данной товарной группы;
  • Информированность клиентов о наличие данной товарной группы в ассортименте компании;

Несмотря на то, что это может и второстепенные моменты для анализа товарной группы в целом, но знать и понимать это нужно, возможно как раз эти параметры и основополагающие для данной группы товаров. Например, упали продажи группы, а почему, да потому что их месяц назад переложили на нижнюю полку или консультанты про них забыли, но это конечно крайности.

Отчет о проведенном анализе товарной группы

В конечном итоге, когда товарная группа подверглась тщательному анализу со всех точек зрения, формируется единый документ на 7-10 страниц. Добавляются графики, диаграммы, таблички, выводы и предложения – и все, на суд начальства. Если товарная группа характеризуется падающим трендом и обоснована её  значимость для компании, предлагается план мероприятий по «реанимации» группы, который впоследствии претворяется в жизнь. Если же товарная группа не представляет никакой ценности для компании, просчитывается вариант и возможность вывода позиций группы из ассортимента.

Коллега, в этой статье постарался максимально полно отобразить, как проводить анализ товарной группы. Если возникнут вопросы, с удовольствием отвечу на них в комментариях, так что пиши. На этом все.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Вернуться в категорию "Анализ"


0
William
Nike Air Max 270 Flyknit
Wholesale Nike Shoes
Pandora Jewelry
Wholesale Nike Shoes
Jordan 19
Air Force 1
Cheap Jordans
Jordan 6s
Jordan 11 Low
Pandora Jewelry Official Site
Nike Outlet
Nike Running Shoes For Men
Nike Blazers
Jerseys Wholesale
Nike Canada
Nike React
Air Jordan 13
Nike
Nike Free
MLB Shop
Jordan 26
Michael Jordan Shoes
Jordan 24
Nike Blazer
Pandora Bracelet
Jordan 32
Pandora Jewelry Official Site
Nike Women's
Nike Air Max 2019
Nike Huarache
Nike Shox
Nike Canada
Air Jordan 22
Nike Outlet
Air Jordan Shoes
Nike Free rn
Wholesale Shoes
Nike Running Shoes
Huaraches Nike
Jordans 28
Nikes Shoes
Cheap Wholesale Nike Shoes Free Shipping
New Jordan
Jordan 30
Jordan 27
Jordans 18
New Nike Shoes
Nike Air Force 1
Jordan 12s
Red Bottom Heels
Jordans 21
Nike Running Shoes For Women
Wholesale Adidas
NFL Jerseys
Wholesale Jordans China
Jordan Dior
Jordan 29
Adidas Outlet
Pandora Jewelry
Infant Jordans
Lebron Shoes
NHL Jerseys
Jordan 31
Nike Canada
Nike Off White
Nike Clearance Outlet
Fjallraven Kanken
Wholesale Nikes Free Shipping
Jordan AJ 1
Adidas Shoes
Retro 12
Wholesale Jerseys
Nike Air Force 1 Women
Louboutin Shoes
Yeezy
Nike
Cheap Jordans From China
Jordan 16
Pandora Rings
Nike Outlet Store Online Shopping
NFL Jerseys
Jordan Shoes For Kids
Cheap Jordan
Jordan 1
Nike Factory Outlet
Adidas Yeezy
Nike Air Max
Nike Air Force 1s
Nike Huarache
NBA Store Canada
Pandora Jewelry
Nike Outlet Store
Nike Outlet Store Online Shopping
Jordan Retro 12
Air Force 1
Jordan 33
Jordan 11
Jordan 2
Nike Outlet
Yeezy Boost 350 V2
Cheap Jordan Shoes For Men
Foamposites
Nike Jordan
Nike Jordan 1 High
Nike Shoes Cyber Monday
Nike Sneakers For Men
Air Jordan 33
Nike Flip Flops
Air Jordan 34
Nike Outlet Store
Jordan 17
Nike Outlet
Air Jordan 11 Retro
NHL Jerseys
Nike Air Force 1s
Adidas Store
Adidas Shoes Canada
Air Max 270
What The Jordan 5s
Pandora Jewelry Official Site
Air Max
Pandora Rings Official Site
Wholesale Nike Shoes
Wholesale Jordans From China Factory
Nike Shoes
Nike Zoom Fly
Nike Shoes
Jordan Shoes
Air Max 720
Air Jordan 23
Jordan 11 Concord
Jordan 25
Air Jordan Retro
NMD
Nike Shoes For Men
Air Jordan 4 Retro
Christian Louboutin
Wholesale Adidas
Pandora Jewelry
Nike Acg
Nike Wholesale
Wholesale Jordans From China Factory
Nike Outlet
Air Jordan 33
Nike SB Dunk
Nike Factory Outlet Store Online
Jordans 20
Nike Wholesale China
Wholesale Adidas
Jordans 14
Jordans 13
Cheap Shoes From China
Jordan 35
Jordan 15
Nike Zoom
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Darleen
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений