Расчет коэффициента эффективности магазина

Запись в категории "Анализ"

Расчет коэффициента эффективности магазина

«Здравствуйте, просто здравствуйте. Сегодня статья о коэффициентах — нужных полезных и ключевых для любого бизнеса.»

Расчет коэффициента эффективности магазина

В связи с тем, что опыта в данном вопросе немного, пришлось перерыть несколько адекватных и интересных источников. Однако начав перечитывать источники, пришел к выводу, что все это мне давно известно. Не открыв для себя ничего нового и экстраординарного, решил просто записать весь процесс моих действий, дабы если кому-то придется считать эффективность магазина или выводить различные коэффициенты эффективности, была некая шпаргалка перед глазами.

Для начала пару определений:

Эффективность магазина – это взаимосвязь показателей, отражающих доходность магазина относительно затраченных ресурсов. Другими словами – это ожидаемый эффект полученный на 1 рубль затрат.

Коэффициент эффективности магазина – это показатели, на которых строится расчет эффективности магазина в целом, либо отдельных его отделов.

Коэффициентов для расчета эффективности магазина на самом деле может быть масса. Ведь редко когда удается по одному показателю понять общую картину мира. Обычно используется их совокупность. По крайней мере, таким образом можно выявить все нюансы деятельности магазина и предпринять больше шагов для исправления ситуации.

Основные коэффициенты эффективности магазина

Отношение прибыли к затратам. Пожалуй, это ключевой коэффициент эффективности магазина, однако не всегда его можно рассчитать. Объясню почему. Данный коэффициент отображает отношение чистой прибыли к затраченным средствам. Во многих компании о чистой прибыли знает максимум два человека – главный бухгалтер и генеральный директор, уж точно не маркетолог. В связи с этим получить достоверные данные можно либо с большим трудом, либо нельзя вовсе.

Отношение выручки к торговой площади. Также можно отнести к основным коэффициентам. Отражает доходность магазина с одного метра торговой площади. Расчет данного коэффициента эффективности магазина хорош, когда торговое оборудование в зале одинаково. Если же оборудование разноплановое и не стандартное, то торговую площадь лучше заменить общей

Отношение выручки к общему персоналу магазина. Данный коэффициент эффективности магазина дает нам понимание, сколько выручки приходится в разрезе на одного сотрудника. Другими словами насколько персонал нашего магазина эффективно работает.

Конверсия посетителей. Слово конечно не совсем подходящее, однако суть отображает полностью. Данный коэффициент показывает, какая доля посетителей нашего магазина превращается в покупателей.

Выручка на общее время работы. С помощью этого коэффициента, мы можем понять, какая сумма выручки приходится на один час работы магазина.

Отношение размещенного ассортимента к торговой площади. Это отношение ассортимента закрепленного за конкретным магазином к торговой площади. Заполнена ли торговая площадь товаром или есть свободное место в выкладке.

Доля малодоходных секций. Изначально выставляется план минимальной доходности с каждой секции торгового зала. После чего высчитывается доля секций недотягивающих до норматива. Впоследствии эти секции подлежат детальному анализу.

Товарооборот. Эта штука посложнее ранее описанных. Считается товарооборот на основе наличия товара на каждый день анализируемого периода. Товарооборот рассматривается в разрезе категории или товарной группы. Позже опишу этот механизм подробнее. Так что, не пропустите.

Коэффициент динамики суммы средней покупки. О данном коэффициенте эффективности магазина ранее уже рассказывал, в рамках статьи «Методика анализа чеков». Здесь же озвучу, чтобы рассчитать данный коэффициент потребуется поделить значение среднего чека (за месяц) на среднюю сумму среднего чека (лучше за год, но можно и за квартал).

Коэффициент динамики количества покупок в чеке. Принцип расчета аналогичный предыдущему, только считается количество покупок в чеке

Коэффициент динамики общего количества покупателей (общее кол-во чеков). Третий коэффициент на основе статистики чеков рассчитывается абсолютно аналогично двум предыдущим, только за основу принимается общее количество чеков в магазине. Можно, конечно, и не высчитывать коэффициент в динамике, а ограничится лишь конечным числом покупок.

Доля ходовых групп. Чтобы рассчитать этот коэффициент эффективности магазина потребуется изначально провести небольшой АВС анализ. Можно даже в усеченном варианте, по одному параметру. Нужно выявить только группы категории «А» и поделить их количество на общее количество товарных групп. Таким образом, мы сможем понять какова доля приоритетных товарных групп в структуре ассортимента.

После расчета всех коэффициентов эффективности магазина стоит их зафиксировать в отдельном файлике и сохранить до лучших времен, а точнее до следующего месяца. Да именно ежемесячное отслеживание показателей эффективности магазина позволит вам держать руку на пульсе продаж. Это позволит не только вовремя получать необходимую информацию, но и вовремя принимать меры по исправлению ситуации, не доводя до критической точки.

В этой статье постарался описать способ расчета коэффициента эффективности магазина. Не знаю, но по мне так это удалось. Если остались не раскрытые вопросы – пишите в комментариях, постараемся найти истину вместе.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Вернуться в категорию "Анализ"


0
William
Air Jordan 12
Cheap Jordans
Nike Flyknit Racer
Pandora Jewelry Charms
Louboutin Shoes
NFL Jerseys
Air Jordan 35
Nikes Wholesale
Pandora Jewelry Official Site
Nike Shoes For Women
Pandora
Nike Shoes
Nike Shoes
Pandora Rings Official Site
Air Jordan 13 Retro
Nike Clearance
Wholesale Adidas
Nike Store
Jordan 4 Retro
Cheap Jordans
Jordan 33
Nike Shoes Cyber Monday
Jordan 11 Low
Jordan Shoes From China
Jordan 13
Air Jordan 29
New Nikes
NBA Store Canada
Jordan 25
Nike Jordan 1 Mid
Nike Outlet Store Online Shopping
Wholesale Shoes
Nike Air Force 1s
Jordans 31
Nike Air Foamposite One
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Jordan Shoes
Nike Outlet
Pandora Charms
Air Jordan 15
Cheap Jerseys
Jordans 22
Jordans 14
Jordan Retro
NFL Shop Online
Nike Air Force 1 Low
Nike Outlet
Air Jordan 23
Huaraches Nike
Cheap Jordan Shoes For Men
Jordan 20
Adidas Factory Outlet
Jordan 1
Jordan 16
Nike Store
Nike Air Force
Fjallraven Kanken
Air Force Ones
Nike Shoes
Yeezy Boost 350 V2
Jordan 19
Adidas Yeezy Boost 350
Nike Free
Jordan 12 Retro
Dior Jordans
Nike
Wholesale Jordans
Red Bottoms Louboutin
Nike Huarache Women
Jordan 18
Air Force 1
Air Jordan 30
Cheap Jerseys
New Jordans 2021
Nike Sandals
Nike Zoom Pulse
Pandora Jewelry
Wholesale Nikes Free Shipping
Nike Store
Adidas Shoes
Jordan 11
Nike Air Max
Jordan 26
Roshe
NHL Jerseys
Jordan 17
Nike Outlet Store
Nike Air Zoom
Jordan 33 Shoes
Best Nike Running Shoes
Jordan 33
Off White Nike
Air Force 1
Rings Pandora
Adidas Shoes Canada
New Nike Shoes
Wholesale Adidas
Baseball Jerseys
Jordan 34
Adidas Wholesale China
Nike Air Uptempo
Pandora Bracelets
Nike Free
Huaraches
Air Max
Cheap Wholesale Nike Shoes Free Shipping
Jordan 11 Concord
Air Jordan 28
AJ 1
Jordan 12
Adidas Outlet Online
Cheap Jordan Shoes
Cheap Jordans Wholesale
Nike Sneakers
Nike Shox
Nike Shoes Men
Jordans For Kids
Nike Shoes Canada
Cheap Jordans From China
Nike Jordans
Nike Air Max 97
Air Jordan 11 Retro
Nike Air Max 270
Lebron James Shoes
Nike Shoes
Nike Women's
Nike Blazers
Nike Wholesale
Jordan 21
Jordan 27
Adidas Yeezy 700
Louboutin Shoes
Pandora Jewelry 70% off Clearance
Adidas NMD
Nike Wholesale
Jordan Retros
Infant Jordan
Air Max
Nike Shoes
Nike Air Max 720
Official Nike Outlet Online Store
Nike Outlet Online
Nike Running Shoes For Women
Wholesale Air Force Ones
Ice Jerseys
Jordan 32
Nike Air Max 270
Jordan 24
Pandora Jewelry
What The Jordan 5
Nike SB
Jordan 2s
Cheap Nike Shoes
Jordan 6s
Nike Wholesale
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Lisa
What The Jordan 5s
Jordan 11
Wholesale Nike Shoes
Jordans 26
Louboutin Shoes
Nike Shoes
Nike Store
Jordan Retros
Jordan 16
Nike Foamposites
Wholesale Nike Clothing
Cheap NHL Jerseys
Wholesale Adidas Shoes
Air Max
NBA Store
Red Bottom Heels
Air Force 1
Off White Nike
Nike Air Force 1
Air Jordan 11 Retro
Nike Blazer Low
Adidas
Wholesale Nike Clothing
Jordan 11
Nike Store
Nike Cyber Monday 2019
Air Jordan 33
MLB Jerseys
Cheap Jordan Shoes
Air Jordan 17
Adidas Outlet
Cheap Nikes From China
Pandora Charms
Jordan 22
Nike Air Force 1 Low
Pandora Jewelry
Cheap Jordans Wholesale
Huaraches
Nike Air Max 720
Yeezy
Jerseys Wholesale
Jordan 19
Nike Outlet
Nike Air Max Women
Jordan AJ 1
Pandora Rings
Nike Wholesale China
Nike AF1
Nike Blazers
Jordan 32
Nike Air Huarache
NFL Shop Online
Air Force Ones Nike
Cheap Jordans
Custom Jerseys
Pandora CZ Charms
Nike Outlet
Jordan 34
Pandora Jewelry 70% off Clearance
Kids Jordans
New Nikes
Christian Louboutin Shoes
MLB Jerseys
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Jordan 1 Low
Dior Jordans
Jordan 31
Wholesale Jordans From China Factory
Air Jordan 13
Nike Foamposite
Nike Sneakers For Men
Jordan 33
Nike SB Dunk
Pandora Rings
Jordan 2
Jordan Shoes
NHL Store
Air Max 270
Nike Women's
Jordan 21
Nike Shoes Women
Jordan 23
Nike Outlet Store
Nike Shoes Canada
Pandora Canada
Nike 270
Cheap Adidas Shoes
Air Force Ones
Michael Jordan Shoes
Nike Shoes For Men
Nike Outlet
Jordans 29
Nike Factory Store
Jordans 2021
Nike Shox Mens
Jordan 1
Jordan 20
Jordans 28
Air Jordan Retro 12
Nike Wholesale Dealer
Lebron James Sneakers
Jordan 27
Jordan 6s
Jordans 24
Fjallraven Kanken
Jordan Retro
Air Jordan 33
Jordan Shoes From China
Nike Running Shoes
Nike Outlet Store
Jordan 14
Cheap Jordan Shoes For Women
Nike
Nike Outlet
Jordan 35
Nike Flip Flops
Jordan 30
Nike Wholesale
Pandora Bracelet
Nike Zoom Fly
Wholesale Adidas
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Huaraches
Adidas Shoes For Men
Nike Outlet
Wholesale Nike Shoes
Air Max
NMD
Jordan 11 Low
Nikes Shoes
Jordan 12s
Cheap Shoes Wholesale
Jordan 25
Nike Running Shoes
Jordans 13
Nike Free
Jordans 18
Adidas Yeezy
Retro 12
Jordan 15
Nike Running Shoes Women
Nike Jordan
Nike React
Nike Metcon
Pandora Jewelry Official Site
Nike Shoes
Nike Clearance Store
Toddler Jordans
Jordan 4
Adidas Store
Nike Zoom
Jordans Wholesale
Nike
Pandora Jewelry Charms
Yeezy Boost 350 V2
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
تعقيم
شركة تطهير و تعقيم غنفات بالبخار براس الخيمة
تنظيف الكنب مع التعقيم بالبخار في راس الخيمة
شركات تعقيم الزوالي بالبخار في راس الخيمة
شركة تعقيم الفلل والقصور رأس الخيمة
افضل شركات تعقيم الزوالي بالبخار برأس الخيمة
شركة تنظيف خزانات مياه مع التعقيم رأس الخيمة
شركات تنظيف خزانات المياه مع التعقيم رأس الخيمة
تنظيف خزانات المياه مع التعقيم في رأس الخيمة
تنظيف تنكات المياه مع التعقيم في رأس الخيمة
شركة تعقيم زوالي بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف خزانات مياه مع التعقيم الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تعقيم وتطهير خزانات بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف خزانات المياه مع التعقيم الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف تنكات المياه مع التعقيم في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف خزانات المياه مع التعقيم في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركه تنظيف موكيت مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف المفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف الموكيت مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف زوالى مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف ستائر مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف كنب مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف مجالس مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف مراتب مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف وتعقيم غنفات بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
ارخص شركة تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
أسعار شركات تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف موكيت مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تطهير وتعقيم المنازل من الحشرات بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
ارخص شركات تعقيم ستائر بالبخار برأس الخيمة
تنظيف ستائر مع التعقيم بالبخار في رأس الخيمة
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Guest
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений