Товарный каннибализм. Что к чему

Запись в категории "Делимся опытом"

Товарный каннибализм. Что к чему

«Приветствую читатель. Недавно на работе, когда было особо нечем заняться – да бывают и такие минуты, главное правильно спланировать свое рабочее время, мы подискуссировали немного. Так вот в одну из свободных минут зашел разговор о товарном каннибализме. Дискуссия была интересной, и я подумал, а почему бы не раскрыть эту тему чуть подробнее на страницах блога о маркетинге.»

Товарный каннибализм. Что к чему

Cущность товарного каннибализма.

По своей сути товарный каннибализм – это процесс вытеснения новым товаром уже присутствующего в ассортименте и имеющего свою определенную долю. При этом для клиента нет особой разницы между этими позициями – в его представлении они равнозначны.

Другими словами в ассортименте есть определенная позиция, но менеджер отдела закупкам, по только ему известным причинам, решил расширить его еще одной аналогичной позицией. И все бы хорошо, но эти позиции очень схожи и по цене, и по функционалу, и по характеристикам. Конечно, в идеальном варианте, когда ассортиментная матрица составлена и работает, такой ситуации быть не должно. Но, как нам всем известно, мир штука сложная и влияющих факторов бывает множество.

Итак, что происходит с товарами? Когда в ассортименте представлены несколько практически равнозначных позиций, так или иначе они обе продаются. Но… Доля продаж одной, скорее всего, будет больше, редко когда продажи будут равноценны. При этом стоит отметить, что если одну из позиций из ассортимента вывести и тем самым лишить себя продаж по ней, как думаете, что будет с выручкой в целом? Правильно – она не изменится. А почему? Да потому что она просто перераспределится на оставшийся товар.

Какую позицию оставить в случае выявления товарного каннибализма?

Ситуации бывают разные, но лучше естественно оставлять тот товар, который имеет большую долю в продажах. Однако иногда так случается, что поставщик, чей товар желательно вывезти из ассортимента является стратегически важным для компании. Много разных факторов может влиять на выбор того единственного товара , но лучше оставить тот, который отвечает одному из перечисленных критериев (а еще лучше всем сразу):

  • Наибольшая маржинальная прибыль;
  • Наименьший срок и постоянство поставки;
  • Наилучшие условия поставки;
  • Наибольшие остатки на складах компании.
Негативная сторона товарного каннибализма.

Сначала о плохом. Товарный каннибализм имеет несколько негативных моментов:

  • Полезная торговая площадь занята в принципе бесполезном товаром;
  • Вымораживаются деньги компании, потраченные на закупку в принципе бесполезного товара;
  • На поиск и закупку тратится время менеджера отдела снабжения;
  • На приемку и выкладку данного товара тратится время грузчиков и продавцов;
  • Да и еще куча мелких ненужностей и потерь времени, которые тратятся на обслуживание «съеденного товара».

Положительные моменты товарного каннибализма.

Несмотря на отрицательные стороны в товарном каннибализме есть и нечто положительное:

  • Выбор покупателя. Выбор должен быть всегда, и предоставить его наша основная задача, как маркетологов;
  • Если, по какой-либо причине товар отсутствует, то его способен заменить аналог;
  • Персоналу нет необходимости изучать новый ассортимент.

Положительных моментов, конечно, не много, но и процесс, описанный в данной статье, тоже не совсем хороший.

Вернуться в категорию "Делимся опытом"


0
Lisa
Lebron James Shoes
Nike
Adidas Wholesale Distributor
Nike Outlet Store Online Shopping
Pandora Jewelry Official Site
Jordan Retro 12
Nike Womens
Wholesale Nike Shoes
Nike
Jordan 34
Nike Sandals
Air Jordan 19
Pandora Ring
Dior Jordans
Jordans 12
Jordan 20
Nike Outlet
Nike Outlet Online
Nike Sneakers For Men
Retro 12
Nike Air Force 1 Low
Cheap Jordans
Nike Shoes
Wholesale Shoes And Clothing
Infant Jordan
Jordan 21
Christian Louboutin
Pandora Earrings
Nike Zoom Fly
Air Jordan 13 Retro
Nike Outlet
Jordan 5 What The
Men Nike Shoes
MLB Shop
Nike Factory
Nike Outlet
Jordans 28
Nike Blazer
Cheap Jordan Shoes Supplier
Jordan 6s
Nikes Shoes
Pandora Jewelry
Nike Zoom Pegasus
Jordan Retro
Jordan 31
Cheap Jordan Shoes From China
Jordan 11 Retro
Cheap Jordans From China
Adidas Wholesale
Nike Wholesale
Air Jordan 33
Jordans 29
Nike Air Max 270
Nike Hyperdunk
Jordan 17
Nike
Nike Shoes
New Nikes
Nike Wholesale
Adidas NMD R1
Nike Air Max 270
Jordan 11 Concord
Jordan 16
Pandora Charms
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Free
Huarache
Nike Outlet
Nike Shoes
Nike Shoes
AJ1
Nike Outlet
Yeezy Boost 350 V2
Jordan 30
Jordan 33
Cheap Jordans Wholesale
Nike Shox Mens
Air Max 720
Adidas Store
Nike Air Jordan
Air Jordan
Air Jordan 32
Red Bottom Shoes
Air Force Ones
Air Jordan 35
Cheap Adidas Shoes
Nike React
Adidas Canada
Air Force 1s
NFL Shop
Jordan 11
Pandora Rings
Pandora CZ Charms
Nike Jordan 1
Jordans 27
Jordans 24
Michael Jordan Shoes
Jordan Shoes
Nike Black Friday Deals 2019
Adidas Yeezy
Nike Air Force 1 High
Nike Running Shoes For Women
Air Jordan 1
Nike Sneakers
Air Jordan 11 Low
Jordan 13s
New Jordans 2021
Adidas Store
Cheap Adidas Shoes For Men
Jordan 22
Nike Dunk
Air Jordan 18
Hockey Jerseys
Wholesale Nike Shoes
Fjallraven Kanken
Huaraches
Nike Free rn
Cheap Nike Shoes From China Free Shipping
Nike Wholesale Distributors
Nike Clearance
Nike Running Shoes For Women
NHL Store
Nike Wholesale
Jordan 14
Air Jordan 2
Air Jordan 15
Christian Louboutin Shoes
Jordan 25
Pandora Bracelets
Off White x Nike
Nike Outlet Store Online Shopping
Wholesale Jordans From China Factory
NHL Jerseys
Nike Air Force
Air Max 720
Air Jordan 23
NBA Jerseys
Adidas Yeezy Boost 350 V2
Air Max
Nike Air Force 1
Cheap Jerseys Wholesale
Jordans For Kids
Wholesale Air Jordans
Wholesale Jerseys
Nike Air Foamposite
Best Nike Running Shoes
Nike Blazers
Air Jordan 4 Retro
Nike Huarache
Pandora Jewelry Official Site
Jordan 26
Jordan 33
Cheap Nikes
Nike Air Max 2019
Pandora Jewelry
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Поиск:

Статьи: