Выкладка товара в торговом зале. Основы

Запись в категории "Делимся опытом"

Выкладка товара в торговом зале. Основы

«Здравствуй читатель blogmarketologa.ru. Поговорим о выкладке.»

Выкладка товара в торговом зале. Основы

Выкладка товара — это расположение ассортимента в торговом зале. Грамотная и правильная выкладка товара в торговом зале позволяет покупателю быстро отыскать и выбрать необходимый ему товар. В теории зачастую встречал двоякое понимание данного понятия:

1. Выкладка товара в торговом зале – это некий процесс по выставлению и демонстрации товаров в зале магазина;

Или

2.Выкладка товара в торговом зале – это конечная картина размещенного товара.

Какую трактовку выбрать, решайте сами. Мне лично ближе конечная картина. Процесс, конечно штука интересная, но пока не будет идеальной картины мира, этот процесс может отнять массу сил и нервов.

Какие цели преследует выкладка товаров в торговом зале

Естественно, выкладка товаров должна преследовать единственную ключевую цель. Думаете максимальная прибыль? А вот и нет. Прибыль, должна стать второстепенной целью, вытекающей из первой. А ключевой целью – должно быть удобство для покупателя. Когда выкладка логична и понятна, покупатель, случайно зашедший в наш магазин, не тратит много времени на поиск нужного ему товара. А за свое время он готов и платить. Даже если цена будет немного завышена, в сравнении с конкурентами, за сэкономленное время он отблагодарит своей монетой.

Помимо удобства покупателя выкладка должна отражать логичное деление ассортимента на товарные категории или группы товаров. К примеру, не совсем правильным будет размещение зубной пасты и зубных щеток в разных концах торгового зала. Или размещение группы сантехнических товаров среди целого стеллажа с обоями или краской. Соблюдение адекватной логики здесь является ключевым фактором.

Совмещение выкладки какого-либо товара с размещением рекламно-информационных материалов для него в непосредственной близости, позволит не только про рекламировать бренд, но и увеличить продажи. Люди любят информацию. Увидев подробное описание для рядом стоящего товара, многие не поленятся и прочитают, тем самым еще больше заверив себя в правильности выбора. Естественно такие информационные материалы должны быть содержательными и убедительными. Единственное, они не должны закрывать сам товар. Другими словами информированность покупателя – еще один ключевой фактор выкладки.

Какие виды выкладки товара в торговом зале бывают

В практике мерчендайзинга существует несколько основных видов выкладки товаров на полках магазина. Какую выкладку использовать в конкретном магазине, решается самостоятельно – здесь нет каких-то канонов. Давайте рассмотрим все эти виды.

Выкладка товаров по товарным группа или категориям.

Пожалуй, самый распространенный вид выкладки, в рамках которой товары объединены в категории и схожие категории расположены вместе, а не расставлены по всему залу. Например, в магазинах бытовой техники ярко выражено четкое зонирование категорий: телевизоры к телевизорам, утюги к утюгам.

Выкладка товаров по бренду или производителю.

Здесь, думаю, не требуется пояснений. Просто товар на полках магазина выставляется в соответствии с принадлежностью к бренду или поставщику. При этом категории товаром могут не учитываться вовсе. Это обычно происходит по инициативе самого поставщика, который готов щедро приплачивать за подобное размещение.

Дисплейная выкладка товаров.

Обычно таким способом формируют дополнительные (дублирующие) точки продаж. При этом дисплейная выкладка находится на неком отдалении от основного места размещения данного товара. Ключевой особенностью дисплейной выкладки является заметность.

Палетная выкладка товаров.

Обычно это выкладка одного наименования ассортимента в кассовой или отдаленной зоне на отдельностоящем поддоне. Также как и дисплейную выкладку, данный способ хорошо использовать для задваивания точек продаж.

Выкладка товаров «навалом».

Такой прием выкладки товаров в торговом зале обычно используется при распродажах. Огромная куча товара, помещенная в какую-либо корзину, дает возможность покупателям порыться, не боясь нарушить оформления витрины. Единственный момент – крайне желательно чтобы «навалом» размещался одинаковый по какому-либо признаку товар. Очень показательным примером, может быть тележка около кассы с табличкой «ВСЕ ПО 100».

Многотоварная выкладка.

При такой выкладке происходит смешение категорий товаров, однако они тематически схожи. Примером может быть размещение в рыбном отделе различных приправ и соусов.

Горизонтальная или вертикальная выкладка товаров в торговом зале.

Стандартная выкладка товаров на основной стеллаж. Товар при этом объединяется в вертикальные или горизонтальные ряды. Используется как основное место продаж. Примеров масса – только зайти в любой магазин самообслуживания.

Основные критерии выкладки товаров в торговом зале?

В следующей статье напишу о правилах выкладки товаров (так что не пропустите, а лучше – подписывайтесь на обновления блога), сейчас же расскажу, вкратце, какой она должна быть.

  • Как уже писал выше, выкладка должна быть понятной, логичной и простой. Не надо забивать голову покупателям.
  • Стоит помнить тот факт, что лучше всего продаются товары на уровне 140-180 см. от пола (± 20 см. от уровня глаз среднего человека). Есть еще одно понятие – это уровень «вытянутой руки» — здесь продажи чуть похуже, но тоже не плохие. Товар, расположенный на самом верху стеллажа или в самом его низу – практически не продается.
  • Наиболее прибыльным принято считать место, находящее по ходу движения клиента.
  • Товар должен занимать ровно столько площади в торговом зале, сколько он приносит денег. Другими словами если доля прибыли определенной товарной группы составляет 5% общей прибыли магазина, то и места эта группа должна занимать, лишь 5% от общей площади. Не стоит сильно размазывать не приносящий доход товар.
  • Не стоит закрывать товар всевозможными POS материалами. Информационная маркетинговая составляющая это конечно прекрасно, но покупатель пришел, чтобы что-то купить, а не листовку почитать.
  • В полках должен оставаться зазор максимум на 3-5 см больше, чем высота товара. Меньшее расстояние будет мешать изыманию товара, а большее – просто экономически не целесообразно.
  • Выкладка товара осуществляется в соответствии с необходимым количеством фейсов. Один – это очень мало, однако больше 5 уже много.

Вот и почти все, что хотел сказать, остался один маленький вопрос – зачем это нужно маркетологу. Так уж сложилось, что выкладка товаров в торговом зале – это неотъемлемая вотчина мерчендайзеров (есть такие специалисты), однако контроль их деятельности полностью в руках маркетолога любого розничного магазина. В наши с вами обязанности входит продумывание и обоснование той выкладки, которая будет в магазине. По сути, мы определяем, где и какой товар будет выставлен и именно поэтому, знать вышеперечисленные основы – нам с вами, господа розничные маркетологи просто необходимо.

На этом закончу повествование на тему выкладка товаров в торговом зале. И собственно все. Пишите.

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Вернуться в категорию "Делимся опытом"


0
Sarah
Air Jordan 9
Jordan 11
Golden Goose Sneakers Outlet
Air Jordan 6
Moncler Store
Moncler Jackets
Christian Louboutin
Retro Jordan
Nike Outlet
Jordan Shoes
Jordan 4 Retro
Nike Outlet
Jordan Retro
Jordan Retro 11 Mens
Air Jordan 12
Air Jordan Shoes
Ferragamo Shoes
Red Bottoms Louboutin
NMD
Jordan 14
Snkrs Nike
Nike Kyrie Irving Shoes
Soccer Cleats
Jordan 11's
Nike Air Jordan 5
Jordan Retro 3
Jordan Sneakers
Red Bottom Shoes
Pandora Jewelry
Fjallraven Kanken
Yeezy Shoes
James Harden shoes
Golden Goose Sneakers Men
Yeezys
GGDB
Air Jordan Sneakers
Golden Gooses Sneakers
Pandora Charms
Jordan 6 Retro
Jordan 11 For Sale
Air Max 2018
Golden Goose Sale
Pandora Charms
New Jordans
Jordan 11's
Jordans 11
New Jordans 2021
Jordan 1
Jordan Shoes
Cheap Jordan Shoes For Women
Nike Air Force
Nike Outlet Store Online Shopping
Nike Air Max 270
Golden Goose Mid Star
Louboutin Shoes
Jordan 11
Moncler Outlet
Air Max 90
Pandora
Balenciaga Sneakers
GGDB
Jordan 12 Retro
Balenciaga Triple S
Moncler Outlet Store
Yeezys
Jordan Retro 11
Valentino Sandals
Moncler Jackets For Women
Yeezy
Jordan 6
Jordans Sneakers
GGDB Sneaker
Pandora Ring
Jordan Sneakers
Huaraches Nike
Air Jordan Retro 10
Jordans 4
Fitflops Sale Clearance
Air Max 98
Nike Factory Outlet
Pandora Official Site
Fitflop Shoes
Red Jordan 11
Air Jordan Retro 12
Jordan 3
Pandora Jewelry
Jordan Retro 4
Nike Official Website
Golden Goose Sneakers
Pandora Ring
Moncler
Jordan 4
Jordan Shoes For Men
Jordan Retro 5
Nike Air Max 95
Air Jordan 11
Red Bottoms
Nike Shoes Women
Jordan Retro 8
Air Jordan 11
James Harden Shoes
Moncler Vest
Adidas Yeezy
Nike Air Max
Pandora
Hermes Birkin
Golden Goose Sneakers Sale
Mens Nike Shoes
Nike Outlet Store Online
Win Like 96
Yeezy
Ferragamo Outlet
Cheap Nike Shoes
Adidas NMD
New Nike Shoes
Air Force One Shoes
Nike Outlet
Pandora Charms Outlet
Cheap Jordan Shoes
Air Jordans
Pandora Jewelry Official Site
Nike Shoes On Sale
Golden Goose Shoes
Pandora Jewelry
Air Jordan
Retro Jordans
Golden Goose Factory Outlet
Nike Shoes For Women
Jordan 5
Moncler Jackets Outlet
Jordans Retro
Pandora Bracelets
Jordan Retro 12
Moncler Jackets
Jordan 13
ECCO
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Поиск:

Статьи: