Запись в категории "Делимся опытом"

Жизненный цикл товара

«Привет, коллега. Рад, что ты заглянул на страничку Дневника маркетолога. Жизнь течет, все меняется. Сегодня спрос на одни товары, завтра на другие, а еще вчера были интересны, вообще, третьи. И мы маркетологи, пытаясь отслеживать эти тенденции смены спроса, предпринимаем определенные действия. Кто-то заказывает маркетинговые исследования, кто-то анализирует имеющиеся показатели, кто-то идет по наитию.»

Жизненный цикл товара

Почему так все происходит? Все просто. У каждого товара есть свой жизненный цикл, который напрямую влияет на его продажи в тот или иной момент времени. Об этом-то и пойдет речь в данной статье.

Мы довольно часто наблюдаем такую картину, когда в определенный момент времени товар находится на пике своей популярности. Его раскупают, как горячие пирожки. Но проходит месяц, год, несколько лет и об этом товаре никто даже не вспомнит. Он прожил свою жизнь. Можно ли с этим бороться? Несомненно, но изначально нужно кое что знать.

Сначала опубликую немного теории, а потом мы на практике рассмотрим, что же такое жизненный цикл товара, каким он бывает и что могут дать нам с вами знания о существовании подобных циклов.

Теоретические аспекты жизненного цикла товаров

В соответствии с экономическим словарем:

Жизненный цикл товара – это временной промежуток, отражающий основные этапы развития товара на рынке с момента его разработки, собственно, до его вывода с рынка. И в этот промежуток времени товар проходит следующие этапы (их пять, хотя в Википедии четыре, но не суть):

  • дорыночный этап или разработка товара;
  • выведения товара на рынок;
  • роста объема продаж;
  • зрелости или насыщение рынка;
  • спад продаж и вывод с рынка данного товара.

Думаю, о сути этих этапов рассказывать нет необходимости, все понятно. Но вот, что стоит упомянуть так это особенности. И эти особенности нужно знать.

Срок жизни товара ограничен. В истории есть примеры долголетия товаров, но они единичны. К примеру, история напитка Coca-Cola насчитывает более 125 лет. Однако рано или поздно, и он канет в лета.

Продажа товара на разных этапах требует разных ресурсов и решения разных задач. На начальном этапе ресурсов требуется больше (в долевом соотношении к основному капиталу), трудозатрат больше. На более поздних этапах всего это гораздо меньше, лишь поддерживай да стимулируй.

Естественно, на разных этапах жизненного цикла товара прибыль, получаемая компанией, будет меняться. Сначала она минимальна (все уходит на вывод), а потом все больше, в конечном итоге опять равна нулю.

Ну и напоследок, маркетинговые подходы на разных этапах жизни товара, тоже различны.

Думаю, с теорией вполне достаточно. Осталось привести сам график жизненного цикла товаров для наглядности и пора переходить к практике.

Практические аспекты жизненного цикла товара.

А как реально можно применить эти знания? Давайте постараемся разобраться. Для наглядности будут примеры (что можно делать, а что нельзя), хотя только на практике будут приняты правильные решения.

Все начинается с идеи. На страницах блога я уже не единожды упоминал о маркетинговых идеях, о них же был и рассказ о фильме «Сироп» (там тоже об идеях, которая способна дать миллионы). Мы, я имею в виду нас маркетологов, принимаем решение либо о создании нового продукта, либо о его вводе в ассортимент. И понеслось. Какие этапы здесь должны быть пройдены?

Я не беру в расчет придумывание самой идеи. Она уже есть. Она витает в воздухе (сидит в голове, прописана на бумаге – кому как нравится). Берем дальнейшее развитие событий.

Первое, что нужно сделать? Правильно, провести маркетинговое исследование. Вопрос один. Насколько наша идея будет востребована рынком? И будет ли вообще? На этой стадии нам с вами, нужно понять каковы перспективы продукта на имеющемся рынке (или на рынке новом, если мы туда отправляемся).

Далее наступает фаза агрессивного маркетинга. А как иначе вывести новый товар на рынок? И здесь все средства хороши. Тот же BTL, вирус, спам. На этой стадии, чем больше людей узнает о нашей идее, тем оно лучше – это запустит сарафанный маркетинг (люди начнут говорить о нас).

Когда товар начал продаваться, можно выдохнуть. Мы запустили механизм. Дальше, проще, по накатанной. Исключаем спам, урезаем вирус. BTL можно оставить, но в обязательном порядке добавляем POSm (листовки, шелфтокеры, а также прочие сувениры), баннеры и билборды тоже не исключаем. Словом, работаем на имидж.

И в если мы продолжаем кратно увеличивать объемы продаж, то самое время остановиться. Отпустить. Пора собирать прибыль. Остаются лишь самые дешевые варианты рекламной составляющей, лишь для поддержки продаж. Это может быть баннеры (хотя не самый дешевый вариант) или листовки. Задача здесь просто дать о себе знать.

На последней стадии мы запускаем аналитические данные. А как товар продается?  Если продажи пошли на убыль не факт, что пора сворачиваться. А может, есть смысл вернуться ко второму шагу? Жизненный цикл товара иногда цикличен и по спирали возвращается на круги своя. Немного анализа, малость исследований, совсем чуть-чуть рекламы и вот опять она возможность снять сливки.

Читатель, доводилось ли на практике сталкиваться с различными этапами жизненного цикла товаров? Какие способы использовали на том или ином этапе? Рассказывайте в комментариях. Обсудим.

Вернуться в категорию "Делимся опытом"


0
Vashe
Я думаю, что снять данные о востребованности нового товара можно и другими способами) Обязательно нужны анкеты и гипотезы, что-бы выявить потребности, сегменты, целевую аудиторию, мотивы и т.д.. Потом уже более целенаправленно разработать комплекс маркетинга на них. Рынок лучше расстреливать одиночными чем дробью ©
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
William
Wholesale Jordans
Nike Air Force 1
Nike x Off White
Wholesale Shoes
NHL Shop
Nike Factory Outlet Store Online
Nike Outlet
Nike Sneakers For Women
Cheap NHL Jerseys
NFL Jerseys
Custom MLB Jerseys
Air Max
Pandora
Nike Wholesale
NFL Jerseys Cheap
Nike Huaraches
Fjallraven Kanken Backpack
Jerseys Wholesale
Louboutin Shoes
Cheap NBA Jerseys From China
NFL Store Online Shopping
NFL Gear
Adidas Shoes
Nike Blazer
Nike Shoes For Men
Wholesale Nike Shoes China
NBA Store
Wholesale Adidas
Nike Air Force Ones
Pandora Jewelry
NFL Store Online Shopping
Christian Louboutin UK
Cheap NBA Jerseys From China
NFL Shop Jerseys
Nike Outlet Online
NBA Jerseys Wholesale
Nike Roshe Women
Pandora Charm
NFL Pro Shop
Adidas
Christian Louboutin
Jordan Shoes
Nike Outlet Store
Wholesale Nike Shoes
Jerseys Wholesale
Cheap Nike Shoes
Cheap Jerseys
Cheap Jerseys From China
NFL Jerseys
NMD
Pandora Official Site
Cheap Jordan 11
Nike Canada
Cheap NFL Jerseys From China
NFL Jerseys
Jordan 4
Cheap NBA Jerseys
NHL Jerseys
Wholesale Cheap Jordans
MLB Jerseys
Pandora Ring
Cheap Jordan 12
Nike Air Max 270
Nike Outlet Online
Cheap Jerseys China
Cheap Jordans
Nike Air Force 1
Nike Hyperdunk
Air Jordan 1
Pandora Bracelet
Wholesale Jordan Shoes
Hockey Jerseys
Huarache
Jerseys Cheapest
Custom Football Jerseys
Nikes Wholesale
Nike Running Shoes
New Nike Shoes
Baseball Jerseys
Adidas Yeezy Boost 350 V2
Cheap Custom MLB Jerseys
Nike Clearance
Jordan 12
Nike Sneakers
Cheap MLB Jerseys
Nike Zoom
NFL Jerseys
Jordan Shoes
Wholesale Adidas
MLB Official Site
Pandora Jewelry Outlet
MLB Jerseys
Pandora Charms
Nike Store
Wholesale Nike Shoes
NFL Shop
Cheap Nike Shoes
Nike Air Jordan
Cheap NFL Jerseys From China
Nike SB
Cheap Jerseys From China
Cheap NFL Jerseys From China
Cheap Jerseys From China
NHL Jerseys
Nike Zoom
NFL Jerseys
NFL Jerseys Cheap
Nike Cyber Monday
Jerseys Wholesale
Pandora Earrings
Nike Epic React
Wholesale Jerseys China
Cheap Jordans Wholesale
Custom NHL Jerseys
Wholesale Jordans
Nike Outlet
Adidas China
Nike Store UK
Jordan 11
Lebron Shoes
Wholesale Jordans
NFL Jerseys Cheap
Nike Outlet
Wholesale Jerseys
NHL Jerseys
Nike 270
NFL Fan Shop
Cheap Nikes
Wholesale Jerseys
Nike Free Run
Cheap Jordan
Adidas Yeezy Boost 350
Pandora Jewelry 70% off Clearance
NHL Store
Nike Running Shoes
Cheap Mens Adidas Shoes
Jerseys Wholesale
Adidas Outlet
Rings Pandora
Cheap MLB Jerseys
Adidas Shoes
Nike Air Max 720
Air Max
Pandora
Air Force Ones
NBA Apparel
Jordan 33
NBA Store Canada
Nike Huarache Men
Nike Wholesale Distributors
Cheap Jerseys Wholesale
Sports Jerseys
Nike Outlet
Jordan 5
Nike Outlet
Adidas Store
Moncler UK
Nike Hyperdunk
Pandora Jewelry Official Site
Fila Shoes For Men
Nike Slippers
Air Force 1 Women
New NBA Jerseys
Nike Free Run
Cheap NBA Jerseys
Air Force 1
Cheap NFL Jerseys
Nike Canada
Nike
Air Max
Wholesale Jordan
Cheap Jerseys
NFL Uniforms
Cheap Jerseys
Adidas Yeezy
NHL Store
Cheap NHL Jerseys
NBA Jerseys
New Jordans
Pandora Bracelet
NFL Jerseys
Air Jordan 33
Nike Shox Mens
Cheap NFL Jerseys
Football Jersey
Christian Louboutin
Wholesale Jerseys
Cheap Jerseys From China
Pandora Jewelry Official Site
Christian Louboutin Outlet
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Barbara
Air Jordan 1
Pandora Jewelry
Adidas Wholesale
Nike Canada
Jordans 33
Christian Louboutin Shoes
Nike Running Shoes For Women
Nike Wholesale
Cheap Jordan Shoes
Air Jordan 4
Nike Free Rn
Pandora Jewelry
Cheap Nike Shoes
Wholesale Jordans
Jordan 13s
Cheap Jordans Wholesale
Nike Sneakers
Huaraches
Nike Shoes Wholesale
Nike Air Force 1
Red Bottom Shoes
Nike Lunarlon
Nike Shoes Men
NBA Store Canada
NFL Shop Online
Nike Zoom Pegasus
Adidas Shoes
Jordans 28
Pandora Jewelry Charms
Nikes
Air Max
Air Jordan 13
Toddler Jordans
Kids Jordans
Nike Roshe
Jordan 12s
Nike Running Shoes
Jordans 6
Nikes Shoes
Jordan 22
Air Jordan 18
MLB Jerseys
New Jordans
Christian Louboutin Shoes
Cheap Nikes
Jordan Retros
Nike Outlet Online
Cheap Wholesale Nike Shoes And Clothing
Nike Factory Store
Off White Nike Shoes
Pandora Charms
Yeezy Boost 350 V2
Nike Air Huarache
Air Jordan 33
Nike Zoom Pulse
Nike Dunk
Jordan 25
Pandora Official Site
Nike Slippers
Air Jordan Retro
Jordan AJ 1
Adidas Shoes
Nike Metcon
Nike Air Max 720
Cheap Nike Shoes From China
Nike Jordan
Nike Outlet
Adidas Outlet
Wholesale Jordans From China Factory
Nike Women's Shoes
Jordans 27
Nike Running Shoes
Jordan 11
Adidas Yeezy
Air Jordan 21
Nike Air Max
Jordan 26
Jordan 14
Wholesale Air Jordans
Jordan 29
Jordan 17
Jerseys Wholesale
Air Force Ones
Adidas NMD
Jordan 34
Jordan 11 Retro
Nike Shoes
Nike Shoes
Retro 12
Pandora Rings
Nike Store
Nike Shoes Sale
Jordans Wholesale Suppliers
Air Jordan Shoes
Air Jordan 33
Jordan 15
Nike Outlet Store
Men Nike Shoes
Huaraches Nike
Air Jordan 35
Lebron James Shoes
Nike Air Force 1
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Cheap Adidas
AF1
Jordan 32
Air Force 1 Women
Nike Roshe
Nike Canada
Nike 270
NHL Jerseys
Adidas Wholesale China
What The Jordan 5
Jordan 11 Concord
Dior Jordans
Pandora
Cheap Jordans Wholesale
Jordan 19
Cheap Jordan Shoes
Nike Epic React
Nike Jordan 1
Air Jordan 16
Jordan 20
Nikes
Air Force Ones
Jordan 30
Jordan 12
Nike Outlet Online
Nike Shox Women
Air Jordan 2
Cheap NHL Jerseys
NHL Jerseys
Jordan 23
Jordan 31
Nike Shoes Black Friday
Adidas Yeezy Boost 350 V2
Air Max
Jordan 24
Nike Acg
Nike Sneakers
Michael Jordan Shoes
Foamposites
Pandora CZ Charms
Jordan 11 Low
Nike Shoes
Nike Wholesale Distributors
Nike Air Max 270
Wholesale Shoes And Clothing
Fjallraven Backpack
Pandora Rings
Pandora Bracelet
NFL Jerseys
Adidas Outlet
Nike Clearance
Nike Outlet
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
تعقيم
شركة تطهير و تعقيم غنفات بالبخار براس الخيمة
تنظيف الكنب مع التعقيم بالبخار في راس الخيمة
شركات تعقيم الزوالي بالبخار في راس الخيمة
شركة تعقيم الفلل والقصور رأس الخيمة
افضل شركات تعقيم الزوالي بالبخار برأس الخيمة
شركة تنظيف خزانات مياه مع التعقيم رأس الخيمة
شركات تنظيف خزانات المياه مع التعقيم رأس الخيمة
تنظيف خزانات المياه مع التعقيم في رأس الخيمة
تنظيف تنكات المياه مع التعقيم في رأس الخيمة
شركة تعقيم زوالي بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف خزانات مياه مع التعقيم الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تعقيم وتطهير خزانات بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف خزانات المياه مع التعقيم الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف تنكات المياه مع التعقيم في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف خزانات المياه مع التعقيم في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركه تنظيف موكيت مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف المفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركات تنظيف الموكيت مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف زوالى مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف ستائر مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف سجاد مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف كنب مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف مجالس مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف مراتب مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تنظيف وتعقيم غنفات بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
ارخص شركة تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
أسعار شركات تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف مفروشات مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
تنظيف موكيت مع التعقيم بالبخار في الجزيرة الحمراء برأس الخيمة
شركة تطهير وتعقيم المنازل من الحشرات بالجزيرة الحمراء برأس الخيمة
ارخص شركات تعقيم ستائر بالبخار برأس الخيمة
تنظيف ستائر مع التعقيم بالبخار في رأس الخيمة
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Поиск:

Статьи: