Золотой треугольник в мерчендайзинге

Запись в категории "Делимся опытом"

Золотой треугольник в мерчендайзинге

«Здравствуй, читатель. Не секрет, что каждый собственник любого магазина самообслуживания стремится получить максимальную прибыль. Как «заставить» обычного посетителя, возможно, даже случайно зашедшего в магазин, покупать больше? Для этого в маркетинге и мерчендайзинге есть множество способов, одно из них называется правило золотого треугольника. Именно о нем и будет данная статья.»

Золотой треугольник в мерчендайзинге

Что собой представляет золотой треугольник в мерчендайзинге?

Золотой треугольник – это не некое место в зале, где покупатель может найти гору столь благородного металла. Это некое правило расположения товара, по которому посетитель двигается в зале самообслуживания по четким траекториям: Вход – Интересующая витрина – Касса.

Другими словами, наша задача разместить наиболее популярный и интересный товар таким образом, чтобы покупатель провел в магазине максимально возможное время. При этом на пути к желаемому и обратно к кассе покупатель видит все многообразие ассортимента магазина. По сути все просто, но лучше на примере.

Примеры применения правила золотого треугольника

Наиболее характерным примером применения правила золотого треугольника может служить любой сетевой продуктовый магазин. Давайте вспомним, за каким товаром (только одно наименование) мы чаще всего приходим в продуктовый магазин. Несомненно, это хлеб (пиво в расчет не берем ). А теперь еще раз напрягаем память и вспоминаем, где в сетевом магазине (Пятерочка, Седьмой континент, Перекресток и пр.) размещен хлеб? Правильно в самом дальнем от входа углу. Зачем это делается?

Хлеб – это такой товар, за которым мы пойдем специально, иногда можем прийти в магазин с твердым намерением купить ТОЛЬКО хлеб, но… Мы должны пройти весь зал самообслуживания, наблюдая по дороге другие товары. При этом мы невольно вспоминаем, что дома еще и молока нет, да и сахар почти закончился. Взяв хлеб, мы еще возвращаемся к кассе, зачастую не той дорогой, что мы к хлебу шли. И опять срабатывает желание удовлетворить свои потребности – чай тоже почти на исходе, а около чая еще и печеньки лежат (куда уж без них).

И всё, приходим на кассу с полной тележкой, корзинкой, в общем-то, нужных, но незапланированных товаров. Дома, естественно мы понимаем, что сильно ошиблись, ведь эти же товары, но в крупном дискаунтре можно было купить намного дешевле (а в выходные в него все равно ехать).

Другой пример, не менее наглядный. Магазин автозапчастей, зал самообслуживания, какой самый популярный товар? Правильно, автомобильное масло. И где оно как всегда находится? И снова, правильно – в самом дальнем углу. А по дороге за ним и обратно к кассе будут куплены какой-нибудь полироль, освежитель в машину, из инструмента что-нибудь… И вон та красненькая вишенка на зеркало Каким должен быть «золотой треугольник» в торговом зале?

В практике мерчендайзинга считается, что золотой треугольник, если уж он есть, а его не может не быть, должен быть максимально широким. Т.е. от входа до нужной витрины и по дороге на кассы покупатель должен увидеть максимально количество товара.

Здесь очень важную роль играет расстановка стеллажей и просматриваемость зала в целом, выкладка товара на полке. В общем-то, максимально широкий золотой треугольник это прекрасно. Но один ли?

Что мешает, нам с вами, господа маркетологи, сделать таких треугольников не один, а три, пять, десять? По мне так ничего. Их и должно быть, чем больше, тем лучше. Клиенты бывают разные, и выбор и предпочтения у них тоже разные. Поэтому сделав только один такой треугольник, пусть даже максимально широкий, будет не критичной, но ошибкой. Что же делать и как исправить положение дел?

Как «строить» золотые треугольники?

На самом деле здесь нет ничего сложного. Если, к примеру, открывается новый магазин или просто происходит сезонная смена выкладки – проводим следующие телодвижения:

  • проводим АВС анализ по категориям товаров магазина (по группам товаров, можно даже укрупненным);
  • выбираем наиболее популярные категории (статистика продаж тут просто незаменимая вещь);
  • определяем наиболее ассортимент с наиболее стабильным спросом, используя XYZ анализ;
  • при планировке зала разносим наиболее востребованные группы в разные углы торговой площади;
  • добавляем сопутствующие товары в непосредственной близости от ключевых групп (например, рядом с автомобильным маслом – фильтры; рядом с детским питанием – подгузники).

И все, успех и увеличение суммы среднего чека нам обеспечены. Как и говорил изначально, в этом нет ничего сложного. Думаю, мне удалось рассказать о правиле золотого треугольника в мерчендайзинге и больше чем уверен, применяя его в магазине, прибыль будет только расти. До встречи на страницах Дневника маркетолога.

Вернуться в категорию "Делимся опытом"


0
Guest
Тур по Золотому Треугольнику - это удивительный способ увидеть северную Индию и пересмотреть славное прошлое Индии. Завораживающий и волшебный Тур по Золотому Треугольнику в Индию - один из самых популярных туристических кругов страны, который ежегодно посещают многочисленные люди. Золотой треугольник идеально подходит, если у вас мало времени, но вы хотите посетить иконы Индии в течение 4-7 дней самых популярных туристических направлений. Вы можете посетить седьмой мир мира Тадж-Махал, форт Амбер в Джайпуре, минар Дели Кутуб и многие другие объекты наследия в треугольнике. Наслаждайтесь отдыхом в лучших местах Дели, Джайпура, Агры. Пассажиры могут насладиться подлинным индийским гостеприимством с его королевской роскошью самым перспективным способом. Мы предлагаем тур «Золотой треугольник» для небольших групп, корпоративных групп, выберите свой отпуск из лучших туристических пакетов для Индии и получите лучшее предложение. Индия - земля для путешествий в гавань туристических удовольствий, цивилизация для путешествий.
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Rodolfo
Jordan Retro
Hermes Birkin Bag
Air Jordan 11
Nike Shoes Women
Pandora Charms
Nike Shoes For Men
Fitflops Clearance Outlet
Jordans 4
Jordan 11s
Air Max 90
Pandora Jewelry
Mens Nike Shoes
Air Jordan Sneakers
Shoes GGDB
New Jordans
Air Jordan
Jordan Retro 12
Red Bottom Shoes
Nike Shoes
Jordan 11's
Air Max 270
Kyrie Irving Shoes
Jordans Sneakers
Jordan 13
Pandora Jewelry Official Site
Air Jordan
Yeezys
Moncler Jacket
Jordan 4 Retro
Pandora Ring
Air Max
Pandora
Jordan Retro 8
Jordan Retro 5
Nike Shoes For Women
Fitflop Shoes
Air Jordan 12
GGDB Sneakers
Louboutin Shoes
Jordan Retro 11 Mens
Pandora
Nike Outlet
Golden Goose Sneakers Outlet
Adidas NMD
Jordan 11 GYM Red
Jordan 11 Win Like 96
Cheap Jordans
Air Jordan 12
Jordan 14
Yeezy Shoes
Moncler Outlet
Red Bottom Shoes
Nike Official Website
James Harden shoes
Jordan 11 For Sale
Golden Goose Outlet
Mid Star Golden Goose
Jordan 6
Nike Outlet Shoes
Jordan 11
Air Jordan 11
Jordan Retro 6
Pandora Bracelets
Adidas Yeezy
Moncler Outlet Online
Jordan 11
James Harden Shoes
Air Jordan 9
GGDB Sneakers
Jordan Shoes
Pandora
Valentino Sneakers
Adidas NMD
Jordan 4
Nike Air Force One
Ferragamo Shoes
Golden Gooses For Sale
Jordan 10
New Jordan 11
Balenciaga Sneakers
Nike Outlet Store Online Shopping
Jordan Sneakers
Moncler Jackets For Women
Adidas Yeezy
Pandora Official Site
Pandora Charms
Yeezy
Fjallraven Kanken Backpack
Soccer Cleats
Air Jordan
Air Jordan 11
Jordans 5
Pandora Charms
Nike Air Max
Air Jordan 12 Retro
Red Bottoms Louboutin
ECCO Shoes For Women
Jordan Retro
Golden Goose Sneakers
Cheap Jordan Shoes
Pandora Jewelry Official Site
Nike Snkrs
Jordan 11
Golden Goose Sneakers
Air Max 95
Pandora Rings
Jordans 2021
Yeezy
Golden Goose Sneakers Sale
Moncler
Nike Outlet Store
Nike Air Force
Nike Sale
Nike Air Jordan 5
Nike Air Max 98 Cone
Moncler Outlet
Golden Goose Sneakers Sale
Nike Factory
Golden Goose Shoes
Moncler
Ferragamo Outlet
Air Jordan 1
Jordan Retro 3
Jordan Retro
Retro Jordans
Christian Louboutin shoes
Air Jordan Shoes For Men
Nike Huarache
Air Jordan 6
Air Jordan Sneakers
Moncler Outlet
Moncler Vest
Jordan 3
Balenciaga Triple S
Air Jordan 4
Nike Factory Outlet
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
0
Rodolfo
Air Jordan 6
Balenciaga Sneakers
Pandora
Jordan Retro 14
Nike Outlet
Air Jordan 11
Harden vol 1
Cheap Nike Shoes
Adidas Yeezy
Jordan 9
Golden Goose Sneakers
Nike Factory Outlet
Air Jordan Shoes
Adidas Yeezy
Pandora Charms
Golden Goose Shoes
Pandora Bracelets
Air Jordan 3
Mid Star Golden Goose
Golden Goose Outlet
Nike Huarache
Jordan 12
Moncler
Air Jordan 6 Rings
Christian Louboutin shoes
Nike Air Max
Air Jordan Retro
Louboutin Shoes
GGDB Sneaker
Red Bottom Shoes
Nike Outlet Store
Air Jordan 4 Retro
Golden Gooses For Sale
Golden Goose Outlet
Retro Jordan
Nike Shoes
Jordan Shoes
Air Jordans
Jordan 11 Win Like 96
Golden Goose For Sale
Jordan 5s
Air Jordan 11
Pandora
Moncler Outlet Online
Retro Jordans
Jordans 11 Low
Nike Shoes Outlet Store Online Shopping
Air Jordan 11
Jordan 11s
Air Jordan Sneakers
Nike For Women
Yeezys
Fitflops
Jordan Retro 5
Jordans 4
Cheap Jordans For Sale
Nike Outlet Store Online
Jordan Sneakers
Red Bottoms
Moncler Vest
Jordan Retro
Jordans 11
Jordan Retro 11 Mens
Air Max 98
Jordan Shoes For Men
James Harden Shoes
Golden Goose
Jordan 1
New Nike Shoes
Jordan 8
Jordans 2021
GGDB Shoes
Adidas NMD R1
Jordan 12 Retro
Valentino Shoes
Pandora Charms Sale Clearance
Jordan Retro 3
Pandora Rings
Pandora Jewelry
Pandora Canada
Ferragamo Outlet
Nike Air Force One
Jordans Sneakers
ECCO Shoes
Balenciaga Triple S
Moncler Jackets For Women
Nike Air Max 270
Jackets Moncler
Jordan Sneakers
Birkin Bag
Jordan 5
Air Max
Red Jordan 11
Air Max 90
Jordan 11s
New Jordans
Jordan 4
Adidas Yeezy Boost 350
Pandora Jewelry Official Site
Jordan 10
Jordan Retro 6
Pandora
Nike Sale
Air Jordan
Air Max 95
Pandora Ring
Adidas NMD
Yeezy
Jordan 13s
Jordan Retro
Air Jordan 12 Retro
Moncler Outlet
Moncler Sale
GGDB Shoes
Jordan 4 Retro
Moncler Store
Air Jordans
Nike Air Force
Soccer Cleats
Golden Goose Sneakers
Men's Nike Shoes
Jordan 11
Air Jordan Shoes For Men
Pandora Jewelry Official Site
Nike Shoes
Jordan Retro 12
Outlet Moncler
Fitflop Sandals
Nike Official
Ferragamo Outlet
Fjallraven Kanken
Nike Kyrie Irving Shoes
Pandora
Yeezys
Nike Snkrs
Red Bottom Shoes
Имя Цитировать Скрыть Удалить 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Поиск:

Статьи: